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IT業界の営業とは?人材営業とは?未経験でもまったく問題ありません!BEでの営業のお仕事について|BE現場の声シリーズ

こんにちは!Branding Engineer人事の廣濱です。

2018年ももうすぐ終わりですね。
冬になると転職を考えだす方も多いようで、面談・面接の数が増えてきました。

今回は「BE現場の声シリーズ」ということで、私廣濱がBEの中身についてお話していこうと思っています!
実際にどんなお仕事をしているのか?
どんなメンバーが集まっているのか?
なにを目指しているのか?
などなど、面談でよく聞かれることをお伝えできればと思います☆

現在BEで採用を強化している職種は、ずばり営業!

でも、

「IT業界の営業ってどんなことするか分からない」
「人材営業って大変そう」
「そもそも営業未経験だから自信がない」

という思い込みで、応募を躊躇してしまう方も多いみたいです。

そんな方々に声を大にしてお伝えしたいのは、「営業食わず嫌いはもったいない!」ということ。

実は私、人事に異動する前はBEのMidworks事業部で法人営業・個人営業どちらも担当していました。
もちろんIT業界も営業もまったくの未経験。
入社するまで「ITってなに?営業ってどんなことするの?」という状態でした。

そんな私がBEで1年間営業職として働いた結果、どのように考えが変わっていったか、いかにBEの営業職がおすすめかということについて今回は書きたいなと思っています!

IT企業での営業職とは?人材営業とは?

法人営業・個人営業という言葉を上述しましたが、営業職は一般的にいくつかの分類分けがされています。

法人/個人、新規/既存、有形/無形 インバウンド/アウトバウンド テレアポ/飛び込み etc…

BEの営業職は、
クライアント企業に対してエンジニアを紹介する/エンジニアに対してクライアント企業や案件を紹介する
という一般的な人材営業のお仕事のほか、自社で開発したサービスの提案も行っています。

ですので、「飛び込み営業」以外のすべてを網羅しているといっても過言ではありません。

具体的な業務内容のお話は、カジュアル面談で説明させてください!

未経験でも問題なし!不安は思考と行動でカバーせよ!


実際、営業職というとどんなイメージを持っていますか?

上述のとおり、私も営業未経験からBEのMidworks事業部(営業部)に入社しました。

今は人事部に異動したのですが、面談に来ていただいた方にもよく「未経験からのキャリアチェンジ、不安はなかったんですか?」と聞かれます。

もちろん不安はありました。(同時にすっごくわくわくもしていたのですが、、!)

でも、実際に営業として働いてみて感じたのは、
「経験はオプション、大切なのはまずなんにでも挑戦してみること」
ということでした。

私は幸運なことに法人営業も個人営業もどちらも担当できたのですが、
相手(法人であれ個人であれ)がなにを求めているか、いかに自社のニーズと相手のニーズを近寄せてお互いがwinの関係をつくれるか、ということを究極まで追求し、

そして、目標数字を達成することを意識して営業活動を行っていました。

、、、これって「営業経験があるかどうか」は関係ないですよね?

実際、入社前に経験があるかということと、成果を出せるかということには相関性はないと言われています。

BE営業メンバーは、全員が本気!!

特にBEの営業部は、別業界・別職種出身のメンバーが多いと思います。

アパレル・不動産・金融・旅行代理店・エンジニアetc…

様々なバックグラウンドを持ったメンバーが、業界の常識ではありえないと言われているくらいの高い決定数字を叩き出しています。

なぜこんなことが可能になっているかは、経験ではなく気持ち・思考・行動に基づいています。

Make Engineers Happy~すべてのエンジニアを幸せに~

BE設立当初からのMissionである「Make Engineers Happy」。
今はMidworks事業部の目指す世界観のコピーにもなっています。

不合理な常識を壊すことで、エンジニアにとって働きにくい環境を刷新し、すべてのエンジニアが幸せで働きやすい世の中を構築する。
この理念のもとMidworks事業部メンバーは日々営業活動に取り組んでいます。

新しいことに取り組み続ける事業部だからこそ、そしてスピード感のあるベンチャー企業のBEだからこそ、1人1人が主体的に動き、エンジニアのキャリアに向き合い、そして成果をあげています。

営業職って、イメージよりもキャリアチェンジしやすく、そして楽しいお仕事だと思いますよ♪

さらに言うとBEのMidworks事業部は、速度のはやい成長力、汎用性の高い提案力、主体的な行動力を身につけるにはベストな環境です。

一緒に仲間になってくれる方にお会いしたいです!ぜひ一度オフィスに遊びにいらっしゃってください!



あなたもBEで圧倒的営業力を身に着けませんか?
お気軽にご応募ください!


営業職以外のポジションももちろんあります☆

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