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株式会社セールスフォース・ドットコム
7個月前
必要なのは徹底した言語化と周囲への巻き込み力。成功する営業の共通した資質とは
クラウドベースのCRM(顧客管理システム)やSFA(営業支援システム)、MA(マーケティングオートメーション)を世界15万社以上に提供するセールスフォース・ドットコム。1999年の創業以降、急速な成長を続け、今やSaaSのリーダーとして確かな地位を確立しています。顧客の課題解決に向け、最前線に立つセールスは具体的に何を心がけているのか。コマーシャル営業にて6つの営業部を統括する営業本部長と、同営業部で活躍するアカウントエグゼクティブとの2名の対談を通じて、同社の仕事の方法論や魅力に迫ります。📷コマーシャル営業 ストラテジック営業本部本部長 作田遼大学卒業後、日本ヒューレット・パッカードへ...