新規事業の組織作りからプロダクト開発まで関わるソリューションセールス募集!
オンライン契約締結管理サービス『NINJA SIGN』(ニンジャサイン)の導入提案及び活用促進支援をはじめとしたセールス全般を担当していただきます。
自社SaaSプロダクトの『NINJA SIGN』はサイトビジットの新規事業。
2019年冬に有料版をリリースし、順調に取引先が増えています。
メンバーが続々とジョインし、プロダクト開発、セールス、CSが一体となって事業・組織作りにコミットしています。
【具体的な仕事内容】
・法人向けフィールドセールスをお任せします。
・マーケティング部門が獲得したリード(オンラインからの資料請求、イベント経由のお客様)に対し、
インサイドセールスにて初回接点を持ったお客様を引継ぎ商談を進めます。
フィールドセールスは顧客の課題解決に対してのソリューションを提案し、受注につなげることがミッションです。
【ビジネス環境】
新型コロナウィルス感染症流行の影響から「押印のための出社」に代わるツールとして現在お客様からのお問合せが急増しています。
また、政府も押印廃止による行政手続きのオンライン化を表明しており、長く続いてきた社会慣習が大きくかわる局面にあります。
このような社会状況は本事業にとって転機であり、社会貢献にもつながるものだと捉えています。
【仕事の魅力】
営業とはいえ、単にサービスを「売る」のではなくクライアントの経営や業務へのコンサルティング要素も強く、ビジネス発展にも貢献できます。
電子契約締結サービスを始めて導入されるお客様も多く、新しいサービスを提案し受注へつなげる経験や、1件の受注が事業発展に与える影響の大きさを体感できる点は立上げ期ならではの面白さと大変さがあります。
セールスとしての成長につながる環境です。
【以下のスキル・経験をお持ちの方を歓迎します】
・コンサルファームでのプロジェクトマネジメント経験
・BtoB ソリューション営業経験(無形商材・SaaS・ITプロダクト等)
・Sier営業経験
・ITベンチャーでのセールス経験
・営業における目標達成のための営業戦略及びPDCAサイクルの立案・実施・運用経験のある方
・ITプロダクトの代理店開拓経験のある方
【以下のご志向の方を歓迎します】
・自分の得意分野を生かし、新規開拓でお客様を作ることが好きな方
・顧客へ数か月単位で接点を持ち、粘り強く提案をすることが得意な方
・成功事例を他のメンバーに展開し、チームに貢献したい方
・プロダクトや業界理解の学習を積極的にできる方