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《TRINIAS INTERVIEW #13》セールスチームの第一線で働くメンバーが語る、デジタルマーケティング事業部の仕事とは?

こんにちは!トリニアス広報担当 西野です☺

今回のインタビューでスポットを当てたのは、デジタルマーケティング事業部に所属する田中さん。
独特な雰囲気を持ち、チームを引っ張る彼のストイックな信念や今後のビジョンなどを語っていただきました。ぜひ最後までご覧ください!

田中 孝明(Komei Tanaka)
大学卒業後、新卒で一社経験した後トリニアスへ中途入社。入社当初からストイックな姿勢で業務に取り組み、営業成績ランキングで常に上位をキープ。現在はデジタルマーケティング事業部で主任として法人営業に従事。

L入社当初はどんな仕事をしていましたか?

アポインターとしてとにかく電話をかけまくっていました。同僚と切磋琢磨しながら良きライバルとしてバチバチしていましたね。

元々、自分に営業は向いていないとずっと思っていました。そのため、何も準備をせずに電話をかけることが不安だったので、事前に先輩のスクリプトを参考にしながら時間をかけて自己流で作成しました。
何かを突き詰めたり追求することが向いていたみたいで、初めは苦手だと思っていた営業も強みに変わっていきました。
僕はゲームが好きなんですが、営業ってどんどんクリアしていくゲームのようだなと感じます


Lゲームとして捉えることで苦手意識がなくなっていったんですね。では、現在の業務内容について教えてください。

入社当初よりチームが変わりましたが、環境が変わったことによりさらに学ぶことが増えて良い刺激になっています!
主な業務としては、まずお客様のターゲットを絞るためのリストを作成し、荷電。アポイントが取れたら商談するところまで一貫して行っています。
商談を担当するようになってから割と長いですが、まだまだ喋ることは苦手だな〜と感じますね。だからこそ初心を忘れず自分に合ったスクリプトを念入りに作成して、どんな状況にも対応できるようにしっかりと準備をしています。事前の準備で結果が決まると言っても過言じゃないです!


L事前準備がかなり重要なんですね!そんな用意周到な田中さんは営業成績ランキングで常に上位をキープしていますが、心がけていることはありますか?

”獲れて当然” と、目標を高めに設定しています。決めた目標を必ず達成するため、数字に貪欲でいるよう心がけています。ランキングは1ヵ月単位で変わりますが、僕自身は月末の気持ちがずっと加速しているイメージですね。常に達成することを考えて行動しています。

やはり一番大事なのは『数字に対するこだわりの強さと執着心』だと思います。数字が上がらなきゃ他のこともできないっていう考え方でいるので、自分の意見を主張するためには数字を上げなきゃ始まらないです!少しでも目標に届かないと、何やってんだ…と落ち込んでしまいます。

L達成できず、壁にぶち当たってしまった時の乗り越え方は何ですか?

リフレッシュをして気持ちを切り替えていますね!最近は魔術についての本を読んでいます(笑)最初は教養として読んでいましたが、魔術を知ることで自分を客観的にみれるようになりました。

あと、健康管理を徹底しています。もちろん上司や同僚と飲みにいったりもしますが、何にもない日はナチュラルな食事にして22時に就寝し早朝4時に起床します。そして1日3回は太陽を拝んでメンタルケアを行っています。数字に直結するわけではないですが、営業ってメンタルコントロールができるかどうかも重要だと思っているので、僕なりにしっかり管理しています。


L管理の徹底さすばらしいですね!トリニアスに入る前と後で成長したな〜と感じることはどんなことですか?

自分の人間性がとても成長したなと感じます。入社当初は周りのメンバーから「サイコパスかと思った」とか「尖ってて怖かった」と言われることが多くありました(汗)
自分の言動によって周りに迷惑をかけてしまったり、困らせてしまったりすることがあったのですが、新しいメンバーとの関わりが増え、コミュニケーションをとる機会が多くなったことで自然と角がとれて丸くなっていったなと感じます。
これは自分1人じゃ絶対に直せなかったと思うので、気付かせてくれた周りのメンバーには本当に感謝しています!今後もメンバーとのコミュニケーションを大事にしていきたいと思っています。


L求職者の方にアピールしたいトリニアスの好きなところはなんですか?

絶対的に ”人間関係” ですね!!!
自分の意識や努力だけじゃなくて周りの人のおかげで目標達成できているなと毎日感じています。相談できるメンバーがたくさんいることも心強くて、これから入社を控えている21卒の方々も落ち込む前にどんどん相談してほしいなと思っていますね。よかったら魔術も教えます(笑)


Lぜひ魔術習得してほしいです(笑)最後に今後のビジョンを教えてください!

デジタルマーケティング事業部全体をもっともっとストイックにしていきたいと思っています。ストイックに頑張ることで得られる達成感をぜひ味わってほしい!ですが、メンバーがストレスを溜めないようにリフレッシュできる場もつくっていきたいですね。あんまり得意ではないですが、パーティーとか企画したいなと思ってます(笑)僕自身、楽しいことが大好きなのでいろんなメンバーと交流を深めていきたいです!

あとは愛されるリーダーになること!僕の理想のチーム像はメンバー全員が心の底からリーダーのことを愛していて尊敬しているようなチームなので、僕のことを愛してほしいです!そんなリーダーになれたら、必然的に結果もついてくると思うので!

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