株式会社ユーザベース

SaaSプロダクトチームの一員となってソフトウェアエンジニアと一緒にテスト設計やテストの自動化を行います。 チームは全面的に(E2Eテストも含む)TDDで開発を行っており、ソフトウェアエンジニアとテストエンジニアがペアプログラミングで自動テストを作成しています。 プロダクトチームの一員となって仕事をするため、初期段階から開発に携わりながらテスト設計・実装を行うことができます。 私たちはこれまで当たり前とされてきたことにとらわれず、自分たちで理想のテストエンジニアリング像を描き、日々試行錯誤を続けています。 また、チームとしても会社全体としても挑戦することが歓迎される文化です。 新しい技術や手法を取り入れたり、テストや品質の観点からチームに対して提案し、プロダクトの価値向上に貢献してくれる方は大歓迎です! テストを通してプロダクトの価値を高めたいあなたからの応募をお待ちしております! 【必須条件】 ※ 下記のうち1つは必須 ・ソフトウェアテスト設計の実務経験 ・ソフトウェアテスト自動化の実務経験 ＜SaaSプロダクトチーム開発の特徴＞ ・アジャイルソフトウェア開発（XPをベース） ・ペアプログラミング、モブプログラミング ・テスト駆動開発、ドメイン駆動開発、リファクタリングを推進する文化 ・マイクロサービスによるモノリシックなアーキテクチャのリファクタリングを推進中 ・目的に合う技術を選定し、言語やアーキテクトをゼロベースで選定していく ＜技術スタック(テストエンジニア)＞ ・テストフレームワーク：Gauge ・言語：Kotlin ・RDB：MySQL, PostgreSQL ・バージョン管理：Git, Mercurial ・CI：Jenkins ・コミュニケーション：Slack ＜技術スタック(プロダクトチーム全体)＞ ・言語：Kotlin, Clojure, Dart, Rust, Elixir, Scala, Go, Java 8, TypeScript, JavaScript, Python, C#.NET ・サーバOS：Ubuntu, CentOS, Debian, CoreOS, RancherOS ・フレームワーク：AngularDart, Duct, Vue.js, Spring, React, Apache Wicket, Seaser2 ・KVS：Aerospike ・検索エンジン：Elasticsearch ・リポジトリ管理：Bitbucket ・バージョン管理：Git, Mercurial ・CI：Jenkins、Buildkite ・VM（仮想技術）：Docker, Vagrant, Xen ・コンテナオーケストレーション：Kubernetes ・サービスメッシュ：Istio ・構成管理：Ansible ・コミュニケーション：Slack ・クラウド：GCP

スタートアップ情報プラットフォーム「INITIAL（イニシャル）」を運営しています。2011年の設立以来、国内のイノベーションを加速させるべく、スタートアップ情報のインフラとしてentrepediaを作り上げてきました。※2017年1月よりユーザベースグループへ。 「スタートアップのリアルを伝えるコンテンツの力」、「信頼性の高いデータの力」。この2つの力を組み合わせ、INITIALとしてリブランディングしました。スタートアップの世界を、オープンに、分かりやすくすることを目指します。そして、「挑戦する人」を増やします。 https://initial.inc/ ビジョンの実現を目指し、INITIALの成長をけん引根幹から支えるべく、INITIALのデータについて、リサーチや入力を行うアルバイトメンバーを募集しています。 ■INITIAL INITIALは、1万社を超える日本のスタートアップを収録する日本最大級のスタートアップデーターベースです。 企業情報、資金調達、ニュースなど各種情報をカバーしており、スタートアップに対する投資、M&A、事業提携、営業、支援活動など、スタートアップを探す様々な目的で活用されています。 また、INITIALのデータを元に作成されたレポートは、信頼性のあるデータとして様々な有名メディアで引用されるほか、官公庁を含めた多くの企業の意思決定に用いられています。 ■具体的な業務内容： INITIALの根幹となるデータ作成を担当する、リサーチチームの所属となります。 シフトに入っている時間帯にはスタートアップのニュース、プレスリリースを随時ウォッチし、共有。INITIALの持つデータが常に最新の状態であるように保ちます。 また、登記簿や官報、プレスリリースなど様々な媒体から企業情報などを収集、分析を加えてファイナンスの情報も作成、アップデートしていきます。シンプルな業務から、知識や経験を活かした複雑な業務まで、習熟度に応じてステップアップしていくことができます。 ※電話対応、対面顧客対応などはほぼありません ■こういうメンバーがいます！ ・元証券会社営業 ・元スタートアップ営業、カスタマーサポート ・元保険会社営業 ・元コールセンター勤務 ・元外資系IT企業SE ・プログラミングが趣味 ・ゲーマー ・2児の母 ■こういうところが楽しい！面白い！ ・社会的意義が強い事業で活躍できる ・スタートアップのユニークな製品やサービス情報がいち早く得られる 　お得なサービスなどを発見してプライベートで利用してみることも！？ ・起業家の波乱万丈なエピソードに触れられる ■こういう人が向いています ・とことん調べることが好きな方 ・長時間PCに向かうことが苦にならない方 ・自己成長したい方 成長企業のグループ会社であり、常に変化し続ける環境のため自分のアイデアが即採用され、事業に活かされることもあります。とてもやりがいのある業務です。 【必要条件】 ・平日9時〜18時より週4日 7〜8時間以上 勤務可能な方 　例）週5日x6時間 週4日x8時間 ・基本的なPC操作ができる方（Excelなどを使用します） ・コツコツとした作業をスピード感を持って進められる方 ・数字に抵抗がない方 ・コミュニケーションを円滑に行える方 【歓迎条件】 ・AI、仮想通貨、ロボットなど新しい技術、会社などスタートアップに興味がある方 ・知的好奇心が旺盛な方 ・物事に意欲的に取り組む方 ・会計・財務などの知識がある方 ※一通りの業務をマスターしたら、在宅ワークの可能性もあります。

SPEEDAを始めとする、自社プロダクトを支えるハイブリッドクラウドの構築・運用を行ったり、パフォーマンスや信頼性、スケーラビリティを高めるエンジニアを募集しています。 ユーザベースのSREでは、インフラからアプリケーション開発まで、様々なスキルを持ったエンジニアたちが個々の強みを活かし、以下のようなことに取り組んでいます。 - オンプレミス、GCP、AWSを利用したハイブリッドクラウドの構築 - 開発チームと共にマイクロサービスの開発、運用 - Docker、Kubernetes、Istioの運用 - toil削減 - 監視メトリクスに基づいた性能改善 上記以外にも、常に新しい技術に挑戦し信頼性を高める活動をしています。 あなたが興味のある分野に、技術を駆使して共に最高のSREを作りませんか？ 【必須条件】 ※ 下記のうち1つは必須 ・サービスインフラ（ネットワーク、サーバ、ストレージ、ミドルウェア）の構築、管理、運用経験（オンプレミス / パブリッククラウド環境問わず） ・コンテナ技術の実務経験 ・WEBサーバ、データベース等のミドルウェアのパフォーマンス・チューニングの実務経験 【歓迎するスキル】 ・REST APIアプリケーションの開発経験 ・Web Application Frameworkを用いたアプリケーションの開発経験 ・下記、想定技術・スキルの実務経験 ＜使用する想定の技術・スキル＞ GCP、AWSを利用した開発/運用 DockerやKubernetes、Anthosなどコンテナ技術を利用した開発・運用 Istioを利用したサービスメッシュの構築・運用 ウェブサーバ（Apache、Nginx等）の構築・運用 大規模データベース（MySQL、PostgreSQL、Elasticsearch、Aerospike等）の構築・運用 Jenkins、CircleCI、GitLabなどCI/CDツールの運用 Ansible、Terraform等を利用した構成管理ツールの運用 Prometheus, Grafanaなどを利用したモニタリング環境の運用 Java、 Go、 Python を利用したソフトウェア開発 BigQuery、Kibana、Redashなどを活用したデータ分析 マイクロサービスアーキテクチャによる開発・運用 BGP, OSPF等を利用したネットワーク構築・運用 Xen、Proxmox、VMwareを利用した仮想基盤の構築・運用

自由な環境で自分の力を試したい方、最新の技術を大規模データベースに対して試してみたい方、ユーザベースは最高の場所です！ ぜひ話を一度聞きに来てください！ 「SPEEDA」は世界180か国以上の企業情報と550を超える業界動向を分析したレポートを提供するオンライン経済情報プラットフォームです。 私たちは「SPEEDA」をビジネスの世界スタンダードにするべく、本気で取り組んでいます。 ◆必要なスキルや経験 ・Java, C#, C++などのオブジェクト指向言語を用いたWebアプリケーション開発経験（ビジネス・プライベートを問いません） ・自らどんどん手を動かして開発を行いたい方 ◆歓迎するスキルや経験 ・機械学習や自然言語処理などのアルゴリズムに関する技術スキルをお持ちの方 様々なキャリアを積んできたエンジニアが多数います。 彼らがどのように開発しているか、なぜユーザベースを選んだか、ぜひ彼らの口から直接熱意を伝えさせてください。 まずはオフィスに遊びに来てください！

企業・業界情報分析プラットフォームSPEEDAの開発において、アジアの海外開発拠点（シンガポールなど）の立ち上げ、具体的には営業メンバーの要望をもとに仕様を策定し、SPEEDAの機能を開発したり、チームビルディングを担っていただく方を募集します！ 入社後、数ヶ月程度日本で当社サービスの開発を習得して頂き、その後シンガポールなどに長期滞在しながら開発拠点の立ち上げを担当して頂きます。

経済情報プラットフォーム「SPEEDA」や、ソーシャル経済メディア「NewsPicks」などを展開するユーザベース。「経済情報で、世界を変える」というミッションを実現するために、コーポレートロゴやサイトデザイン、採用・IRブランディングなどを担当するチームでの募集です。 ユーザベースのコーポレートブランディングチームは、コーポレートメディア「UB Journal」「UB note」などを運営。ユーザベースで働くメンバーのリアルを伝えるコンテンツを、写真やデザインも含めて自社で制作しています。その取り組みは社外からも評価されて、「Owned Media Recruiting Award 2020」のグランプリも受賞しました。 https://www.uzabase.com/jp/news/owned-media-recruiting-award-2020/ よりブランディングを強化するために、2021年は動画に挑戦したいと考えています。 ユーザベースの事業やそれを支えるチームの魅力を伝えるには、どんな動画、番組が良いか。企画構成から実際の制作まで、ユーザベースのブランディング強化のために力をお貸しください。 ▼業務内容： ・企画構成案の立案から決定 ・制作協力会社とのコミュニケーション ・動画クオリティチェックおよび編集 ・権利関係の確認 ・動画のPR作成 など ▼こんな方とご一緒したいと思っています！： ・専門的な情報を咀嚼し簡潔化できる能力をお持ちの方（情報量を削ぎ落とし、まとめて、テロップや図解、スライドなどに落とし込む能力） ・「楽しくかつタメになる動画とはどのようなものか？」を追求し、形にできる方 ・権利関係に関する洞察力をお持ちの方 ▼必須条件： ・映像ディレクター経験をお持ちの方（撮影現場でのディレクションが3年以上） ・ノンリニア編集の経験をお持ちの方（オフライン編集で可） ・ビジネスやテクノロジーなどに関する「楽しく学べる動画」の制作に関心がある方 ・新しいWebメディアでの動画制作に関心がある方 ・当社のThe 7 Valuesに共感してくださる方 ▼歓迎条件： ・テレビ番組（情報・報道）のディレクター経験をお持ちの方 ・YouTubeなどWeb動画に関する知識をお持ちの方 ・プロデューサー経験（予算、工数管理経験）をお持ちの方

マーケティング＆ブランディングチーム、セールス、カスタマーサクセスと連携し、最高のグラフィックデザインを創ります。 【具体的な業務内容】 ・自社のマーケティング活動に関わる最高のバナーをつくる（週1〜2） ・セミナーレポート、ユーザーインタビューのグラフィックデザイン（月4本） ・セールスが提案資料として活用する資料、カスタマーサクセスがオンボーディングや活用支援で活用する資料のデザイン ・プロダクトのコンテンツ関連のバナー作成 ・会社案内、採用案内をはじめとする全社的な広報物のグラフィックデザイン及びWebデザイン ・新規事業（MIMIRI、FORCAS Sales）のブランディングに関連するグラフィックデザイン 【B2B SaaS Design Divisionについて】 B2B SaaS事業のSaaS Design Divisionでは、Product／Customer／Marketing＆Brandingの側面から事業やプロダクトの進化をデザインでリードしています。 ■Product：新プロダクトの開発やSPEEDA／FORCAS／INITIALの情報設計や画面のビジュアルデザイン全般を担っています。ユーザーの理想を追求し、デザインから体験を豊かにすることに取り組んでいます。 ■Customer：ユーザーに向き合いながら顧客体験をより豊かにできるように、SPEEDA／FORCAS／INITIALのユーザーのオンボーディングプログラムや活用促進におけるカスタマーサクセスの最適化に取り組んでいます。 ■Marketing＆Branding：マーケティング＆ブランディング戦略として取り組んでいる、独自性の高いクリエイティブを通じて、潜在的な顧客に対する需要喚起や価値提供を目的としたグラフィック及びWebデザインをリードしています。 〈こんな方にお会いしたいです！〉 ※ご応募時は作品ポートフォリオを添付のうえご応募ください。 ・グラフィックデザイナーとしての業務経験 ・デザイン会社、制作会社で自身で手を動かしてきてきた経験が豊富な方 ・事業会社でブランド構築に深く長期的に関わり、研鑽を積み重ねてきた自身のデザインスキルを遺憾無く発揮したい方 ・自身で手を動かして最高のデザインをつくれる方 ・マーケティング＆ブランディングチームと共に、クオリティを追求したバナーがつくれる方

スタートアップ情報プラットフォーム『INITIAL』において、オリジナル記事作成を担当するINITIAL編集部の編集者（業務委託）として、スタートアップファイナンスを中心とした取材、記事執筆、編集業務を担っていただく方を募集します。 https://initial.inc/ ■INITIALについて 「挑戦する勇気と機会を生み出すプラットフォームを作る」 これが私たちのビジョンです。 起業家、投資家、新しいサービス・ビジネスを始めたいと思っている人、それを応援したい人、すべての人に出会いの場を作っていきたいと思っています。 私たちが提供していくのは「スタートアップ企業に対する発見と共感を生み出すプラットフォーム」。発見と共感により、スタートアップへの、人、情報、技術、資金の新たな流れをつくり、挑戦する勇気と機会を生み出したい。そんな強い思いで運営しているサービスです。 国内スタートアップ資金調達金額は2012年より右肩上がりに伸びており、投資家の新規参入も増えて活況です。日本のスタートアップへの注目が高まり起業に興味を持つ人やスタートアップとアライアンスを考える大企業も増えている中、スタートアップの情報は見えないところも多くありません。 起業が盛んな欧米に目を向けると「スタートアップデータベース」が多く存在していますが、日本はまだまだ情報が整備されていないのが現状です。私たちは、国内スタートアップの情報をよりオープンに、一部のスタートアップコミュニティに存在している人たちに向けてではなく、より多くの人が情報にアクセスできるようにデータとストーリーからコンテンツを作成しています。 https://initial.inc/about

2020年にユーザベースグループのSPEEDA, FORCAS, INITIALという3つのB2B SaaS事業が統合してできたSaaS BusinessのMarketing & Branding Divisionで、コンテンツライターを募集します。Marketing & Branding Divisionでは、既存のマーケティングにとらわれない「新たな挑戦でユーザーの世界を変える」というビジョンのもと活動しています。 今回募集するコンテンツライターは、SaaS Businessのサービス・人・組織など様々な観点から発信し、魅力的に感じてもらえるよう、プロモーション戦略の設計から推進までを広く担うポジションです。 下記が主なサービスになります。 ・経済情報プラットフォーム『SPEEDA』 ・ABM（アカウントベースドマーケティング）プラットフォーム『FORCAS』 ・セールスリサーチプラットフォーム『FORCAS Sales』 ・スタートアップ情報プラットフォーム『INITIAL』 ・SPEEDAと連携した法人向けサービス『SPEEDA EXPERT RESEARCH』 【ミッション】 私たちMarketing & Branding Division のビジョン「新たな挑戦でユーザーの世界を変える」 を実現していくためには、長期と短期による2つのマーケティング戦略が重要だと考えています。短期的なマーケティング戦略は目先の成長にとって重要なものでありながらも、一方で成長は今からの延長線上にしか見えてきません。 しかし、私たちの目指すビジョンの実現のためには、さらなる成長の促進が必要だと感じています。そこで必要になるのが「非連続な成長」です。今のフェーズからSaaS Businessがさらなる段階へと飛躍していくためには、長期的なマーケティング戦略の中でブランドコミュニケーションやPRが不可欠になってくると考えています。 今回募集するコンテンツライターには、私たちの「非連続な成長」に向けてブランドコミュニケーションやサービスに関する発信者として、ご活躍いただきたいと考えています。 私たちのビジョンや想いに共鳴し、参画してくださる広報PRのエキスパートの方を募集しています。 【業務内容】 ・Marketing & Branding Divisionと連携し、サービスに関連するコンテンツづくりと発信 ・SaaS Businessの事業や社員の魅力が伝わる情報の発信 ・SaaS Businessのコーポレートサイト、ソーシャルメディアの企画 / 運用 / 改善 【参考記事】 SaaS Business発足の背景と現在の参考記事 https://journal.uzabase.com/category/saas-company/ SPEEDA https://jp.ub-speeda.com/customers/ INITIAL https://initial.inc/enterprise/interview/ FORCAS https://www.forcas.com/library/ MIMIR https://mimir-inc.biz/ 【必要なご経験・スキル】 以下、いずれかのご経験をお持ちの方で、広報やPRについて既存の価値観に疑問を持ち、「未来の広報/PRを共創する」ことに共鳴してくださる方 ・事業会社の広報もしくはPRポジションでのライティング経験をお持ちの方 ・PR代理店等でのライティング経験をお持ちの方 ・ディレクションだけでなく、プレイヤーとしてコンテンツ制作ができる方 【歓迎するご経験・スキル】 ・採用PRの経験 ・メディアの企画 / 運用の経験 ・ライターとして社内コンテンツを自ら作成した経験 【求める人物像】 ・Marketing & Branding Division の「新たな挑戦でユーザーの世界を変える」 というビジョンに共感し、その仲間としてビジョン達成を目指したい方 ・既存の広報 / PR業務に留まらず、ゼロベースで新しい概念 をつくっていきたいという方 ・自ら考え抜き、手を動かし、広報 / PR業務を進化させる意志のある方

【ミッション】 2020年にユーザベースグループのSPEEDA, FORCAS, INITIALという3つのB2B SaaS事業が統合してできたSaaS BusinessのMarketing & Branding Divisionで、サービスの成長をドライブさせるマーケティングスペシャリストを募集します。それぞれの事業のマーケティング組織が統合し、既存のマーケティングにとらわれない「未来のマーケティングを共創する」というビジョンのもと活動しています。 圧倒的なスピード感と躍動感の中、複数のプロダクト、異なるターゲットに対してのオンライン/オフラインイベントマーケティングのあるべき姿を共に模索し、実行していける方を募集します。 【仕事内容】 執行役員・マーケティングマネージャーと協力し、各種マーケティング施策（オンライン・オフライン）の企画、実行、運営を行います。 特に営業やインサイドセールスチームと連携しながら顧客の声を広い、必要な新たなイベントを企画し実行、オペレーションまで回していただきます。 企画案を策定するところから登壇者を選定し、プロモーション、セールスリードに繋がるオペレーション構築やイベント後のコミュニティづくりなど、クリエイティブな発想と社内外問わずコミュニケーション力が求められるポジションです。 ユーザーと共にプロダクトをより良いものにして、SaaSの世界観を作っていこうと考えています。イベントもユーザーの皆様との共創であり、ユーザーの皆様に寄り添いながら、ユーザベースの提供するプロダクトや世界観を世の中に発信し、セールスリードに繋げていっていただきます。 オンライン・オフライン共にイベントノウハウは日々蓄積しており、チームメンバーと協力しながら、ノウハウをブラッシュアップし、企画を確実にオペレーションに落とし込んでいきます。 【担当商材について】 主に、以下の商材のマーケティングをご担当いただく想定です。 ・経済情報プラットフォーム『SPEEDA』 ・スタートアップ情報プラットフォーム『INITIAL』 ・ABM（アカウントベースドマーケティング）プラットフォーム『FORCAS』 ・セールスリサーチプラットフォーム『FORCAS Sales』 　※ご経験と志向に合わせ、適性な役割と担当にアサインします。 【参考記事】 SaaS Business発足の背景と現在の参考記事 https://journal.uzabase.com/category/saas-company/ SPEEDA https://jp.ub-speeda.com/customers/ INITIAL https://initial.inc/enterprise/interview/ FORCAS https://www.forcas.com/library/ MIMIR https://mimir-inc.biz/ 【Requirements】 ・必須条件 マーケティング関連の実務経験 *コンサルティングファームやマーケティングファームで顧客に企画を提案し実行してきた経験者でも可 ・歓迎条件 マーケティングコンサルティング会社での経験 SaaSプロダクトのマーケティングやセールスに関わったご経験 事業会社でのマーケティング組織の立ち上げ経験 B2Bのマーケティングイベントの企画・実行経験をお持ちの方 ・求める人物像 当社の7つのルールに共感し、実践したいと思う方 自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方 向学心・知識欲が高く、最新の手法を感度高くキャッチして実務に反映することができる方 セルフモチベーターであること

ユーザベースグループのSPEEDA, INITIAL, FORCASという3つのB2B SaaS事業が統合して2020年にできたSaaS Businessにてマーケティングマネージャーを募集します。それぞれの事業のマーケティング組織が統合し、既存のマーケティングにとらわれない「新たな挑戦でユーザーの世界を変える」というビジョンのもと活動しています。 圧倒的なスピード感と躍動感の中、複数のプロダクト、異なるターゲットに対してのマーケティングのあるべき姿を共に模索し、実行していける方を募集します。 【担当商材について】 主に、以下の商材のマーケティングをご担当いただく想定です。 ・経済情報プラットフォーム『SPEEDA』 ・スタートアップ情報プラットフォーム『INITIAL』 ・ABM（アカウントベースドマーケティング）プラットフォーム『FORCAS』 ・セールスリサーチプラットフォーム『FORCAS Sales』 　※ご経験と志向に合わせ、適性な役割と担当にアサインします。 【具体的な業務内容】 執行役員と協力し、各種オンライン・オフラインマーケティング施策の企画、実行、運営を行う 特に施策の実行部隊のリーダーとして、現場メンバーのマネジメントや実際の施策運用もハンズオンで行う マーケティング予算案作りや管理、予算内での実行を確実にする。また必要な予算の獲得を役員に進言したり、自ら動いたりすることができる SFDCを含めたデータのオペレーション、分析業務。各種施策のROIや売上貢献への実績など、数字的観点から分析、改善、施策作りを行う オンラインマーケティングチームのマネジメント、具体的にはメンバーの育成、管理、リソースアロケーション、ダウンサイドリスクの管理等 【参考記事】 SaaS Business発足の背景と現在の参考記事 https://journal.uzabase.com/category/saas-company/ SPEEDA https://jp.ub-speeda.com/customers/ INITIAL https://initial.inc/enterprise/interview/ FORCAS https://www.forcas.com/library/ MIMIR https://mimir-inc.biz/ 【Requirements】 必須条件 ・マネジメントのご経験（事業及び組織のビジョン・戦略を自ら描き、成長させた実績） ・売上創出業務の経験（マーケティングに限らず、レベニューサイドにおけるご経験） ・組織を超えて大規模な構想を打ち出し、推進するコミュニケーション/コラボレーションのご経験

【ミッション】 2020年にユーザベースグループのSPEEDA, FORCAS, INITIALという3つのB2B SaaS事業が統合してできたSaaS BusinessのMarketing & Branding Divisionで、サービスの成長をドライブさせるマーケティングスペシャリストを募集します。それぞれの事業のマーケティング組織が統合し、既存のマーケティングにとらわれない「未来のマーケティングを共創する」というビジョンのもと活動しています。 圧倒的なスピード感と躍動感の中、複数プロダクトのオンラインマーケティングを力強く実行/推進してくださる方を募集します。 【仕事内容】 WEB広告出稿の運用及び調整、オペレーション業務、サイト改善業務 各種施策/広告出稿に対する効果測定及びデータ分析業務 ダウンロードコンテンツとなる導入事例や各プロダクトに関連する資料作成 マーケティングチーム主導のイベントのプロモーション 直接の売上へのインパクトが大きい部分であり、ユーザーのファーストタッチポイントであることも多く、定量と定性のバランスとPDCAスピードを求められるポジション 【担当商材について】 主に、以下の商材のマーケティングをご担当いただく想定です。 ・経済情報プラットフォーム『SPEEDA』 ・スタートアップ情報プラットフォーム『INITIAL』 ・ABM（アカウントベースドマーケティング）プラットフォーム『FORCAS』 ・セールスリサーチプラットフォーム『FORCAS Sales』 　※ご経験と志向に合わせ、適性な役割と担当にアサインします。 【参考記事】 SaaS Business発足の背景と現在の参考記事 https://journal.uzabase.com/category/saas-company/ SPEEDA https://jp.ub-speeda.com/customers/ INITIAL https://initial.inc/enterprise/interview/ FORCAS https://www.forcas.com/library/ MIMIR https://mimir-inc.biz/ 【Requirements】 ・必須条件 事業会社でのオンラインマーケティング関連の実務経験（2B / 2C問わず） ・歓迎条件 オンラインマーケティングの戦略策定 / 実行 / 分析経験 SaaSプロダクトのオンラインマーケティング経験 Web広告運用経験（Google/Yahoo/SNS） オンライン/オフラインイベントのオンラインプロモーション経験 マーケティング関連の数値分析/報告業務経験 ・求める人物像 当社の7つのルールに共感し、実践したいと思う方 自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方 向学心・知識欲が高く、最新の手法を感度高くキャッチして実務に反映することができる方 セルフモチベーターであること

【仕事内容】 世界中の企業財務データ、業界レポート、市場データ、M&A情報など、企業戦略の分析や策定に必要な情報を提供する経済情報のプラットフォーム『SPEEDA』の編集者（アルバイト/業務委託）として、多様な業界・分野の第一線で活躍するエキスパートに対し、ターゲットユーザーが役に立つ質問企画・作成、編成をしSPEEDAの利便性をあげるとともに、メールマガジン作成・運用を担っていただく方を募集します。例えば、最近の質問だと「ノーベル賞受賞のゲノム編集技術「CRISPR/Cas9」 今後の応用先は？」といった質問を作成しています。また、業務委託からの正社員採用の機会もあります。 ■SPEEDAについて 「企業の進化に、スピードを。」 私たちユーザベースグループは、『経済情報で、世界を変える』というミッションのもと、各サービスでビジョンを追っています。 その中でSPEEDAはビジネスパーソンの情報収集の課題を解決し、企業の進化を加速する経済情報プラットフォームです。 情報にあふれ、凄まじいスピードで変化し続ける現代。情報を迅速に掴み、素早い意思決定を行う必要性が高まっています。その一方で、情報収集にばかり時間がかかり、意思決定のスピードと質が落ちてしまっていないでしょうか。 SPEEDAは、そんな課題をクリアにするための、多種多様な経済情報と、アナリストや専門家によるオリジナルレポートを豊富に収録した、ビジネス情報収集・分析をのためのクラウド型プラットフォームです。 経営企画や事業開発、法人営業や投資活動に必要なリサーチ業務を大きく効率化するとともに、新しい発想の起点をつくり、企業の進化を加速します。 https://jp.ub-speeda.com/ ＜必須条件＞ ・ニュース（とくにテクノロジー領域）が好きで知的好奇心が旺盛な方 ・平日週2〜3日に勤務可能な方 ・客観的に情報の取捨選択をしていくことのできる方 ・弊社の7つのルールに共感し、体現してくださる方 　https://www.uzabase.com/jp/about/?id=about-05 ＜エントリー時アンケート＞ ※以下アンケートに対する回答が書類選考時に必要となります。職歴書に記載するなど、どんな形式でもOKですので、必ずエントリー時にご回答お願いします。 ① 日々の情報収集は何を通じて行っていますか？（媒体・メディア） 優先順位も含めて教えてください。 ② SNSなどでフォローし、情報源としている人をバイネームで教えてください。（複数名でOKです） ③今、気になっているニュースまたは興味を持っている人はいますか。理由と合わせて教えてください ④これまで手掛けてきた記事（コンテンツ）を教えてください（URL・ファイル）。 ⑤勤務可能な曜日・時間を教えてください。（平日限定、だいたいでOK） ＜歓迎条件＞ 経済メディアでの執筆・編集経験をお持ちの方 コンテンツマーケティング経験がある方 ビジネス英語スキルをお持ちの方

2020年にユーザベースグループのSPEEDA, INITIAL, FORCASという3つのB2B SaaS事業が統合してできたSaaS BusinessのMarketing & Branding Divisionで、広報 / PRマネージャーを募集します。Marketing & Branding Divisionでは、既存のマーケティングにとらわれない「新たな挑戦でユーザーの世界を変える」というビジョンのもと活動しています。 今回募集する広報 / PRマネジャーには、主にSaaS Businessおよび下記プロダクトの広報 / PRをご担当いただく想定です。 ・経済情報プラットフォーム『SPEEDA』 ・スタートアップ情報プラットフォーム『INITIAL』 ・ABM（アカウントベースドマーケティング）プラットフォーム『FORCAS』 ・セールスリサーチプラットフォーム『FORCAS Sales』 【ミッション】 私たちMarketing & Branding Division のビジョン「新たな挑戦でユーザーの世界を変える」 を実現していくためには、長期と短期による2つのマーケティング戦略が重要だと考えています。短期的なマーケティング戦略は目先の成長にとって重要なものでありながらも、一方で成長は今からの延長線上にしか見えてきません。 しかし、私たちの目指すビジョンの実現のためには、さらなる成長の促進が必要だと感じています。そこで必要になるのが「非連続な成長」です。今のフェーズからSaaS Businessがさらなる段階へと飛躍していくためには、長期的なマーケティング戦略の中でブランドコミュニケーションやPRが不可欠になってくると考えています。 今回募集する広報 / PRマネジャーには、私たちの「非連続な成長」に向けてブランドコミュニケーションや広報PRを担う責任者として、ご活躍いただきたいと考えています。 私たちのビジョンや想いに共鳴し、参画してくださる広報PRのエキスパートの方を募集しています。 【業務内容】 ・Marketing & Branding Division における広報 / PR部門の責任者 具体的には... SaaS Businessおよび各プロダクトのブランディング / プレスリリース /各メディアとのコミュニケーションなど ・各プロダクト（SPEEDA, INITIAL, FORCAS, FORCAS Sales）のプロダクトブランディングに関する取組み 具体的には... 各プロダクトのユーザーコミュニティづくり / コミュニティマネジメント プロダクトブランディングのためのオンライン＆オフラインイベントの企画 / 運営 / 実行など ・統合したSaaS Businessにおけるインナーブランディングの取組み 具体的には... ビジョンやミッションを社内一人一人のメンバーに浸透促進させるための施策など 【参考記事】 SaaS Businessddd発足の背景と現在の参考記事 https://journal.uzabase.com/category/saas-company/ SPEEDA https://jp.ub-speeda.com/customers/ FORCAS https://www.forcas.com/library/ INITIAL https://initial.inc/enterprise/interview/ MIMIR https://mimir-inc.biz/ 【必須条件】 以下、いずれかのご経験をお持ちの方で、広報やPRについて既存の価値観に疑問を持ち、「未来の広報/PRを共創する」ことに共鳴してくださる方 ・事業会社の広報もしくはPRポジションでのマネジメント経験をお持ちの方 ・マーケティング / PR代理店等で本ポジションに適する経験をお持ちでかつマネジメント経験がある方 【求める人物像】 ・Marketing & Branding Division の「新たな挑戦でユーザーの世界を変える」 というビジョンに共感し、その仲間としてビジョン達成を目指したい方 ・既存の広報 / PR業務に留まらず、ゼロベースで新しい概念 をつくっていきたいという方 ・自ら考え抜き、手を動かし、広報 / PR業務を進化させる意志のある方

このポジションで担当するサービスは、企業の意思決定を支える企業・業界情報プラットフォーム【SPEEDA】です。 サービスの開始から10年が経った今、次の10年に向けて大きくアップデートしようとしています。 その中でも特に注力している戦略の一つが、国内の事業会社へのマーケット拡大です。 そこで、マーケティング体制をより一層強化すべく、オフライン・マーケティング施策を中心に担っていただける方を募集いたします。 第二創業期のこのサービスでは、志の高い仲間と一緒に、切磋琢磨しながら成長する事ができます。 【ミッション】 自社開催のイベント・セミナー企画運営担当として、SPEEDA事業の提供価値に触れていただける未来の顧客との接点を強化し 主に国内の潜在マーケットとの接点強化とリード創出、SaaS業界全体を牽引する新しいコミュニティ形成に向けた 様々なオフライン企画・運営が円滑に進むように、関係各所との調整や準備を担っていただきます。 【仕事内容】 ・自社イベント・セミナーの企画運営オペレーション ・イベントに関係する関係各所との連絡・調整 ・当日運営に関する準備、関係者との調整 【SPEEDAについて】 SPEEDAは、企業の意思決定を支える企業・業界情報プラットフォームです。 サービスの開始から10年が経った今、次の10年に向けて大きくアップデートしようとしています。 その中でも特に注力している戦略の一つが、国内の事業会社へのマーケット拡大です。 第二創業期のこのサービスでは、志の高い仲間と一緒に、切磋琢磨しながら成長する事ができます。 【必須条件】 ・法人営業経験 【下記いずれか必須】 ・営業サポートの経験 ・マーケティングサポートの経験 ・SaaS企業におけるフィールドセールス経験 ・役員クラスの秘書経験 ・ホテルや百貨店等のサービス業経験 【歓迎条件】 ・事業会社でのマーケティング経験 ・オフラインイベントの企画・運営経験 【求める能力】 ・マルチタスクを的確かつスピーディーに対応できる方 ・社内外問わず円滑なコミュニケーションをとり、友好な人間関係を築ける方 【求める人物像】 ・当社の「7つのルール」に共感し、実践したいと思う方 ・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方 ・向学心・知識欲が高く、最新の手法を感度高くキャッチして実務に反映することができる方 ・セルフモチベーターであること

SPEEDAは元々、金融やコンサルティングファームで導入をされたサービスですが、今では事業会社への導入も進み、時価総額TOP100のうち、約70％の企業に導入いただいております。今後、SPEEDAが世界中の意思決定を支えていくためには、事業会社にもより価値が届けられるようにプロダクトを進化させ、マーケットを広げていくことが重要になります。 一方で、事業会社での経済情報の活用はさまざまです。どのような切り口でご利用いただければ、顧客へ新しい示唆を与え、意思決定を支えることができるのか。SPEEDAの新しい価値を、顧客に向き合う中でトライアンドエラーで創出し、事業会社のマーケットを拡大していけるかが、チームのミッションです。 【仕事内容】 SPEEDAの新規顧客開拓を行います。 業種も職種も様々な顧客に対して、それぞれが持つ課題やニーズを広くヒアリングし、仮説を持ちながらSPEEDA活用によるソリューションを提案をします。 今回募集するフィールドセールスチームでは「企業の進化を、広げる」というチームビジョンを掲げ、SPEEDAのコンセプトである「企業の進化」を多くの企業様に「広げる」為にできる事を幅広く取り組んでいます。 その為、営業活動のみにとどまらず、SPEEDAの新たな導入シナリオを社内に共有したり、インサイドセールスのニーズヒアリングや次のマーケティング戦略に対するアイディアをフィードバックするなど、チームを横断して連携を行います。また、日々多くの商談を行うので、オンラインで商談を行うなど、効率化のための仕組みづくりも担っていただきます。 ＜具体的な業務イメージ＞ ・インバウンドリードによる新規商談（オンライン商談または訪問） ・より幅広い企業との接点を増やすための新たな手法の開拓 ・その他、マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサポート・プロダクト開発等と連携した、顧客接点と顧客価値を加速させる企画の立案・実行 【組織体制】 フィールドセールスチームは6名体制です。 SPEEDA事業では、マーケティングからセールスまでがチーム横断的に連携をすることで、顧客価値を最大化しています。 具体的には、マーケティングがオンライン・オフライン施策によって獲得したリードに対して、インサイドセールスが電話などで接触し、商談につなげます。その後、フィールドセールスが提案に伺い、クロージングまでを担当します。 【やりがい】 ・多くのお客様へ価値を届けるためのビジネスオペレーションの改善など、単なる営業活動にとどまらず、一人ひとりがデータドリブンな営業戦略の立案・実行をしていくことが求められます。 ・SPEEDA事業の第二創業期と位置づけ、事業会社に価値を届けていくことに最注力している事業環境下において、顧客に新しい価値を届ける最前線に立つことができます。 ・提案活動の中で得たユーザーニーズを開発にフィードバックし、プロダクトの価値をさらに拡大させ、新しい価値を届けるサイクルを回すことができます。 ・社内全体が非常にフラットな組織で、チームの上には実質、担当執行役員がいるのみで、経営に近いところでオープンな議論や忌憚のない提言及び改善活動が進みます。 ・開発エンジニアやコンテンツ企画、アナリストやカスタマー向けコンサルティングチームなど、社内の横部署とも距離が近いので、望めば誰もが、自由な範囲で自分の経験を広げられます。 【応募要件】 （必須条件） 以下いずれかの経験がある方 ・現職で特筆すべき営業成果を残された方 ・ベンチャー／スタートアップでの3年以上営業経験 ・ソリューション営業を3年以上経験 （歓迎条件） ・事業の立上げに携わったことがある方 ・営業戦略を担う役割での経験 ・経営企画、事業開発、営業戦略を担う役割でのご経験 ・マネジメント経験がある方

私たちユーザベースグループは、『経済情報で世界を変える』というミッションのもと、 SPEEDA/INITIAL/FORCAS/FORCAS Salesの4つのB2B SaaS事業とMIMIRというエキスパートリサーチ事業を展開しています。 これまでは部分最適を最優先し、価値あるサービスを作り上げ、それを届けることだけにフォーカスし、それぞれの事業を展開してきました。そして、単独でサービスの価値提供が出来るようになった今、ユーザーへ届ける価値をグループの力を通じて最大化すべく、部分最適＋全体最適へ、2020年1月よりこの3事業を統合し、B2B SaaS Companyとして新体制をスタートさせました。 この際に、日本を代表する超大手企業を中心に戦略的なビジネスパートナーとなるべく、SPEEDA/INITIAL/FORCASの3プロダクトを横断し、企業が抱える課題に対して包括的にソリューションを提供する新たなチーム 「Strategic Partner Division（以後SPD）」が発足。FORCAS SalesやMIMIRという2つの新たな武器も備え、更なる総合提案力進化を目指します。 今回の採用は、同チームのセールスの募集となります。 【ミッション】 超大手企業の戦略的なビジネスパートナーとなるべく、SPEEDA/INITIAL/FORCAS/MIMIR/FORCAS Salesの5つのプロダクトを通して企業が抱える課題に対し、深く包括的にソリューションを提供し、顧客の進化を加速させていくことがミッションです。 【業務内容】 超大手企業及びその主要グループ会社に対して、3つのニーズ領域ごとに向き合います。 １）Business&Development team 経営企画や事業開発・投資部門に対するアカウント営業・ソリューションセールスとして、SPEEDA・MIMIR・INITIALを主体にした、企業の意思決定を支え、事業進化・変革に貢献する、顧客課題立脚の提案活動やアップセル・クロスセル営業を実行 ２）Technology&IP team 技術企画や研究開発・知財部門に対する新市場開拓・市場創造セールスとして、SPEEDA・MIMIRを主体にした、技術部門から事業進化に影響力を発揮するヒト・組織を育てる、ブランド普及活動・課題解決提案およびプロダクト改善進化を担う ３）Sales&Marketing team セールス・マーケティング・インサイドセールス部門に対するアカウント営業・ソリューションセールスとして、FORCAS・FORCAS Sales・MIMIRを主体に、顧客のマーケティング&セールス組織の成長や変革をリードし、売上利益拡大に直結する課題解決やアップセル・クロスセル営業を実行 ＜具体的な業務イメージ＞ ・インバウンドリードによる新規商談　※超大手銘柄特定につき、全体の3，4割 ・既存顧客の別部署・子会社・前職友人等々あらゆる新規商談営業創出活動　※全体の6，7割で、そのためのマーケティングやアライアンスの新規手法開拓なども期待される ・2，3ヶ年での注力アカウントプラン作成と仕込・仕掛け活動 ・顧客のニーズを基にしたプロダクト・コンテンツ開発・改善の提案 ・その他、マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサポート・プロダクト開発等と連携した、顧客接点と顧客価値を加速させる企画の立案・実行 ※9割の商談・打合せはオンライン化されており、一部訪問を必須と要望される打合せを除き、フルリモートに近い働き方も実現できます。 【必須条件】 ・B2Bセールスの経験を5年以上お持ちの方で、戦略的思考を持って型に捉われないセールス活動をしていきた方。 【歓迎条件】 ・アカウントセールスのご経験 ・複数事業体を保有する超大手企業に対するアプローチ経験 ・企業の研究開発部門やR＆D部門に対するアプローチ経験 ・製造メーカーや素材メーカー、商社に対するアプローチ経験 ・圧倒的な成果を出されたご経験 ・SFA（Salesforce等）の使用経験をお持ちの方 ・SaaSプロダクトのセールス経験 ・ITソリューションセールスの 【求める人物像】 ・ユーザベースのミッションや7つのバリューに共感できる方 ・オープンなコミュニケーションが取れる方 ・チーム間連携ができる方 ・変化を楽しめる方 ・スピード感をもってやりきる力がある方 ・高いコミュニケーション能力をお持ちの方 ・責任感が強く、やりきる力をお持ちの方 ・何事にもポジティブに取り組める方 ・チームワークも重んじて業務に取り組める方 ・ベンチャーマインドがあり、挑戦できるフィールドにやりがいを感じられる方 ・PDCAをまわし、改善意識をもち、実行できる方

国内スタートアップの情報をよりオープンに、より多くの人が情報にアクセスできるようにし、スタートアップのイノベーションをさらに加速させていくために、『INITIAL』のインサイドセールスとしてご活躍いただける人材を募集しています。 【仕事概要】 VC、CVC（コーポレートベンチャーキャピタル）、ベンチャーとの提携を考えている、もしくは、ベンチャーを対象とした営業企画担当者に対して、「効率的で網羅的なベンチャー情報収集」の手法として、INITIALを提案します。 ・マーケティング活動を通して得られたリード（見込み顧客）に対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会を創出しフィールドセールスへ接続 ・担当するターゲットアカウント開拓のため、セールス・マーケティングチームと連携した施策の企画・実行（セミナーの実施/企画/登壇、展示会等） ・継続的に電話やメールでコミュニケーションを取り、INITIALがソリューションとなり得るか評価し、商談化すべきか否かの見極めを実施 ・失注案件や保留リードへの定期フォロー ・潜在顧客や休眠顧客の育成（ナーチャリング）及びクオリファイ（基準や条件をクリアしている見込み顧客の絞り込み） ・インサイドセールスを通じて、CustomerExperienceを向上させる改善・施策を常に考え他チーム（マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス、カスタマーサポート、　エンジニア、デザイナー）と連携して顧客の契約業務を最適な形へと導きます。 ＜業務で使用する主なツール＞ ・Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析 ・Marketo：リードに対するメールアプローチ ・Sansan：顧客接点の確認 ・SPEEDA：顧客の環境調査 ・FORCAS：ABMに基づいたターゲティングリスト作成 【求めるご経験】 ◆Must ※以下いずれかのご経験をお持ちの方で、スタートアップへの知見や興味のある方 ・B2B領域でのインサイドセールスのご経験 ・B2B領域における新規開拓セールスのご経験 ◆Want ・圧倒的な成果を出されたご経験 ・新規事業や新規サービスの立ち上げに関わったご経験 ・SFA（Salesforce等）の使用経験をお持ちの方 ・VC、CVCでのご経験 ◆人柄・コミュニケーションスタイル ・ユーザベースのミッションや7つのバリューに共感できる方 ・オープンなコミュニケーションが取れる方 ・スピード感をもってやりきる力がある方 ・変化を楽しめる方 ・高いコミュニケーション能力をお持ちの方 ・責任感が強く、やりきる力をお持ちの方 ・何事にもポジティブに取り組める方 ・チームワークも重んじて業務に取り組める方 ・ベンチャーマインドがあり、挑戦できるフィールドにやりがいを感じられる方 ・PDCAをまわし、改善意識をもち、実行できる方

株式会社INITIAL（旧名称：ジャパンベンチャーリサーチ）は、スタートアップ情報プラットフォーム「INITIAL（イニシャル）」を運営しています。2011年の設立以来、国内のイノベーションを加速させるべく、スタートアップ情報のインフラとしてentrepediaを作り上げてきました。※2017年1月よりユーザベースグループ入りをしています。 2018年より、起業家の「挑戦のリアル」を記事・動画・ライブ配信で届ける「ami（アミ）」 の開発、運営を新たに始めました。amiでは、現状は資金調達などのフェーズにはいたっていないスタートアップも含め、多くの起業家にご出演いただき、挑戦を支援しています。 そして、2019年11月、amiで取り組んできた「スタートアップのリアルを伝えるコンテンツの力」。entrepediaで培ってきた「信頼性の高いデータの力」。この2つの力を組み合わせ、INITIALとして生まれ変わりました。 スタートアップの世界を、オープンに、分かりやすくすることを目指します。そして、「挑戦する人」を増やします。https://initial.inc/ ビジョンの実現を目指し、INITIALのカスタマーサクセスを募集します。 ■INITIALについて 「挑戦する勇気と機会を生み出すプラットフォームを作る」 これが私たちのビジョンです。 起業家、投資家、新しいサービス・ビジネスをやりたいと思っている人、それを応援したい人、すべての出会いの場を作っていきたいと思っています。 私たちが提供していくのは「スタートアップ企業に対する発見と共感を生み出すプラットフォーム」。発見と共感により、スタートアップへの、人、情報、技術、資金の新たな流れをつくり、挑戦する勇気と機会を生み出したい。そんな強い思いで運営しているサービスです。 国内スタートアップ資金調達金額は2012年より右肩上がりに伸びており、2017年には過去最高を記録しています。日本のスタートアップへの注目が高まり起業に興味を持つ人やスタートアップとアライアンスを考える大企業も増えている中、スタートアップの情報は見えないところも多く、オープンではありません。 起業が盛んな欧米に目を向けると「スタートアップデータベース」が多く存在していますが、日本はまだまだ情報が整備されていないのが現状です。私たちは、国内スタートアップの情報をよりオープンに、一部のスタートアップコミュニティに存在している人たちのみにではなく、より多くの人が情報にアクセスできるように、INITIALを運営しています。 ■仕事内容 「効率的で網羅的なベンチャー情報収集」の手法としてINITIALをご利用いただいている顧客（VC、CVC、ベンチャーとの提携を考えている企業等）に対する接点強化を行っていただくことが今回の募集で最も期待することです。積極的にユーザーとの接点を創出し、INITIALの利用シーンを深く把握すること、ご要望の声を受けることなどのユーザー声を聞く中で気付きを得て、新たなコンテンツや機能の開発案をチームとともに立案し、エンジニアやセールス、マーケティングへ連携しながら、INITIALの進化に繋げていただきます。 ■やりがい ・当グループでは歴史が浅い部類に入る若い事業の中で、少数のメンバーとともに大きな裁量を持って壮大なチャレンジに向かうことができる ・国内最大級のスタートアップデータベースを広め、かつ進化させることで、日本のイノベーションを加速させることができる。 ・日本のイノベーションを担うチャレンジ精神あふれる顧客との接点が多いある日々から刺激を受け成長することができる。 ・常に最先端のビジネス・サービスの情報に触れることができる。 ・BtoB SaaS事業領域での国内最先端の環境で経験を積める ・カスタマーサクセスの立ち上げフェーズでの経験が積める ▼必須経験 ※下記いずれか必須 ①スタートアップや新しいビジネスへの高い興味・関心 ②1年-2年位スタートアップに関わっていること（例:インターンや投資先、取引先としてなど） ③以下のいずれかのご経験をお持ちの方 ・VCもしくはスタートアップ投資関連の部門で働いたご経験をお持ちの方 ・ホワイトカラー向けのSaaSのカスタマーサクセス経験をお持ちの方 ・事業会社の事業開発部門で、新興市場での新規事業開発に携わったご経験 ▼必須スキル ・顧客のビジネスを構造的に理解し、課題を分解して解決していく力 ▼歓迎条件 ・SaaSサービスや新しいWEB系サービスに関連するご経験をお持ちの方 ・スタートアップ企業への強い興味や広いネットワークを持つ方

国内スタートアップの情報をよりオープンに、より多くの人が情報にアクセスできるようにし、スタートアップのイノベーションをさらに加速させていくために、『INITIAL』のセールスとしてご活躍いただける人材を募集しています。 【仕事概要】 VC、CVC（コーポレートベンチャーキャピタル）、ベンチャーとの提携を考えている、もしくは、ベンチャーを対象とした営業企画担当者に対して、「効率的で網羅的なベンチャー情報収集」の手法として、INITIALを提案します。 商談はオンライン中心で、INITIALのデモ画面等をお見せしながら、顧客課題を深掘りし、具体的な活用方法を提案。利用可能性が高い場合は、その後の決裁フローや検討事項等を確認・把握し、ネクストアクションを合意して受注につなげていきます。 また、商談の場で聞けた顧客ニーズに応じて、マーケやインサイドセールス、開発チームなどと連携を取り、集客方法やサービスの改善への働きかけをおこないます。 （参考） ・商談件数：40件程度/月 ・受注目標件数：4～5件/月 【求めるご経験】 ◆Must ・無形サービスの法人営業経験を4年以上お持ちの方 ・顧客のビジネスを構造的に理解し、課題を分解して言語化する力 ◆Want ・SaaSサービスや新しいWEB系サービスの営業経験をお持ちの方 ・スタートアップ企業への強い興味や広いネットーワークを持つ方 ◆人柄・コミュニケーションスタイル ・明るく前向きでオープンなコミュニケーションをとり柔軟な行動を取れる方 ・柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方 ・社交的でネットワーキングが得意な方

2019年11月、SPEEDAに『特許動向検索機能』という新たな機能が実装しました。 「経営」と「知財」。まだまだ日本企業では経営と知財が分離している中で、企業の優位性を高めていくためには、両者を一体化する必要があります。 企業がもつ知的財産を分析し、経営戦略に生かす知財一体型の経営をSPEEDAの『特許動向検索機能』は可能にし、企業の進化を加速させます。 今回採用するポジションは、主に製造メーカー（素材～OEMまで）の技術企画・研究開発・知財部門やIT企業で無形資産を武器などの技術・知財戦略を担う技術領域のお客様群に向き合う、SPEEDA R&D（SPEEDA技術領域事業）DivisionのBusiness Developmentとなります。 SPEEDA R&Dは2020年7月からチーム化して市場拡大への準備を進め、2021年1月にDivision化した新組織であり、事業・組織立ち上げメンバーとしてもご活躍いただきます。 【ミッション】 Business Developmentは、技術領域の顧客に徹底的に向き合い、顧客と共に顧客の事業成長の実現をデザインし、SPEEDAを通じて、顧客の事業成長・変革の全てを担うことがミッションです。 役割としては大きく分けて2つとなります。 ・SPEEDA導入に向けたセールス活動。 ・SPEEDA導入後の顧客のLTV最大化に向けた活動。 【具体的業務内容】 ・技術企画や研究開発・知財部門に対する新市場開拓・市場創造セールス活動を実施します。 ・SPEEDAを導入いただいた顧客に対し、オンボーディング（ご活用シーンの整理および活用研修の提供）の実施します。 ・SPEEDAの利用ログや問合せ状況などをモニタリングしながら、メールや電話で継続的に顧客との関係構築を実施します。より活用ポテンシャルが見込める場合にはアップセルの提案、活用が芳しくない場合は、活用フォローアップを実施します。 ・顧客の利活用状況に応じて、他チームとカスタマーサクセス強化対象の精査やリスト管理、フォローアップ等の一斉案内を行います。 ・CustomerExperienceを向上させるため、既存顧客や見込み顧客からの要望・ヒアリングに基づき、集合研修やセミナー、ワークショップといった活用レベルをより高める取り組みをご案内します。また、マーケティングやセールスチームと連携し、技術顧客の業務に資するセミナーやワークショップを企画設計します。 ・既存顧客からのSPEEDAへの要望やフィードバックを整理し、プロダクトの機能改善についてプロダクトチームと連携します。 ・活用価値向上とプロダクトフィードバックのサイクルを顧客起点で高速に回すため、コアユーザー様を巻き込んだ「コミュニティ形成・進化」や「公開開発会議」の企画・運営も実施します。 ＜業務で使用する主なツール＞ ・Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析 ・Sansan：顧客接点の確認 ・slack：日常リアルタイムのマーケティング・フィールドセールス等とのコミュニケーション ・SPEEDA：顧客の環境調査 ・Zendesk：顧客問い合わせの管理 ・Gainsight：顧客利用状況管理 【やりがい】 ・SPEEDAの顧客・ブランディング基盤を武器としながら、「技術企画」という新たなマーケットへの白地開拓を行うことで、SPEEDAの新たな事業領域の確立に貢献できる。 ・SPEEDAを通じて、「ビジネス×技術」を実現させることで、顧客の事業成長・変革の一翼を担える。 ・顧客価値に向き合いながら、SaaSビジネスの醍醐味である、プロダクトの開発や、シェアの拡大といった領域にもチーム間連携しながら携わることができる。 ・カスタマーサクセスの実現に向けた施策の立案・実行に携わることができる。 ・技術領域のお客様にとことん向き合い、プロダクトを改善進化させていくことができる。モノづくり・メーカー・技術に興味関心があると、トコトン最先端の技術動向を知ることもでき、日本の製造業が再び世界で勝てる起爆剤になる一翼を担える。 ・組織立ち上げフェーズであるため、業務の仕組み化や組織作りに携わっていくことができる。 ・チームが高い信頼関係かつフラット・フェアな立場で戦略連携ができる組織風土がある。また、KGI・KPI設計から、磨き上げられたABM体現の精度まで、ユーザベース内の先例を作り続けている組織なので、常に挑戦しながら、ターゲティング・マーケティングのあらゆる最前線のナレッジノウハウも体得できる。

新規契約顧客にとってSPEEDA/INITIALが「Must Have」の存在となるよう、個別ユーザーに対してSPEEDA/INITIALの利用促進、組織内の定着、課題解決を支援する、チームメンバーを募集いたします。 ＜業務内容＞ ①オンボーディングプログラムの実行 新規契約顧客に対し、契約後6ヶ月間にわたって利用促進と組織への定着を促すためのオンボーディングプログラムを実行します。 常時50社程度の顧客を担当し、各社の利用状況やメインユーザーの認識を把握しながら、各顧客へのアプローチを企画・実行します。 ※担当顧客における契約更新率がKPIとなります。 ②オンボーディングプログラムの開発 「研修プログラムの開発」「ツール開発」「テックタッチの開発」「各ユーザー（部門・業界別）へのコンサルティングサービスの開発」のいずれかの領域において、自身の経験・強みをもとに、プログラム開発をリードします。 ＜具体的な業務イメージ＞ -意思決定者やメインユーザーとのmtg -導入研修（2時間程度） -メール・電話によるフォロー -メインユーザーの業務内容の深堀と活用方法の提案　　…等 ＜参考記事＞ ▼SPEEDA事業のフェーズについて（SPEEDA事業COO・山中のインタビュー） ユーザベースの成長エンジン、SPEEDAの現在地と目指す未来 ▼SPEEDA カスタマーサクセスチームの取組について（カスタマーサクセスチームマネージャー・宇佐美のインタビュー） 「ユーザーに向き合い、プロダクトの進化も目指す」――SPEEDAが考える“カスタマーサクセス” 【必須条件】※いずれか必須 ・「研修プログラム・教育ツールの企画開発」「戦略策定・組織開発・業務改革のいずれかの領域におけるコンサルティング」「テックタッチのサービス開発」のいずれかの領域において、明確な強み・経験を有している方 ・研修、セミナー企画運営経験 ・研修講師、セミナー講師経験 ・トレーナースキル、ファシリテーションスキル ・営業経験 ※既存顧客の深堀をベースとした営業経験。また狩猟型の営業スタイルではなく農耕型の営業スタイルを重視し、中長期的な顧客課題、成果を重視できる思考性の方 【歓迎条件】 ・SPEEDA/INITIALの利用経験（ユーザーとしての経験） ・経営企画や事業開発者としての経験 ・実行力

▼組織・業務内容： ＜ポジション概要＞ ユーザベースグループ全体の人・組織づくりを担う、カルチャーチームのメンバーを探しています。ユーザベースは「経済情報で、世界を変える」というミッションを「The 7 Values」という価値観を持つメンバーから成る組織で達成を目指す企業です。私達カルチャーチームのミッションは「ミッションとバリューを軸に、一人ひとりが自走している組織をつくる」こと。このミッションを達成するために、人や組織の課題に向き合い、解決するためのソリューションを自ら企画し実行しています。ユーザベースグループは複数の事業を抱え、それぞれの事業の個性を生かした組織づくりを行っていますが、グループ間連携を強めていく今のフェーズにおいてグループ横断の原則や仕組みを作っていくことが求められており、それらの原則や仕組みを私達と一緒に作っていただける方を探しています。 ＜具体的な業務内容＞ ・オンボーディング研修の運営と企画 ・目標設定や評価の仕組みの設計や研修 ・Diversity & Inclusionなどの組織文化を作る仕組みの設計と実行 ・社内新規事業立案制度の事務局の運営と設計 ※上記以外にも、他の部署との連携プロジェク ト等もリードいただきます ＜組織体制＞ ・リーダー1名、メンバー2名の体制です ▼求める人物： ＜必須条件＞ ・人事経験5年以上（目安） ・人事・組織開発における自分なりの信念をお持ちの方 ・ユーザベースのミッションとバリュー（The 7 Values）に共感し、体現している方 ・組織の課題を解像度を高く捉え、必要なソリューションを企画し、実行に必要な人やリソースを確保して結果を明示した経験をお持ちの方 ・事業会社にて、制度設計の立案と実行を一気通貫でやり遂げた実績をお持ちの方、もしくは人事/組織コンサルティング会社で、ユーザベースと同様の規模/業種の会社のコンサルティング経験を複数お持ちの方 ＜歓迎要件＞ ・英語力（ビジネスレベル） ・コーチングスキル ・マネジメント経験（プロジェクトマネジメントでも可） ＜求める人物像＞ ・物事の本質を捉えることができる方/深く思考ができる方 ・知的好奇心が高い方 ・チャレンジ精神旺盛で、失敗を恐れずアクションできる方 ・多様性を重視し、尊重できる方 ・積極的に意見を主張し、オープンコミュニケーションができる方（自分の弱みをさらけ出すことができ、相手に伝えられる） ・一度作った制度や運用体制に固執せず、会社が日々変わる中で「今、うちの会社のあるべき制度や運用体制とは何だろう」と考え、行動し続けることを楽しいと思える方

【ミッション】 ・「今」を作る財務管理と、「未来」を作るコーポレートアクション 当社は、「経済情報で、世界を変える」をミッションに、SPEEDA、NewsPicks、INITIAL、FORCASなど複数の事業を開発・運営し、新商品開発や複数企業との業務連携、海外企業の買収を行うなど、新しい挑戦をし続けております。 このミッションのもと、2020年1月より、ユーザーへ届ける価値をグループの力を通じて最大化すべく、SPEEDA・INITIAL・FORCASの3事業を統合し、B2B SaaS Companyとしてスタートしました。さらに4月にはMIMIRとの統合、5月には米国Globalwonksとの資本業務提携を締結するなど、非常に早い意思決定スピードの中でコーポレートアクションを実施してきました。また、これらの挑戦に伴うリスクを適切にコントロールするべく、レベニュー管理・管理会計体制を構築・維持しています。 アジアや米国での事業展開も進めて、グローバル企業を目指しています。一つの指標として時価総額１兆円を通過点として捉える、そんなグローバル企業の成長期に関われるまたとないチャンスです。その機会を自ら創り出し、自らの糧にし、自らが成果を残していくこと、スピード感と推進力をもって経営を推し進めて頂くことを期待しております。 【業務内容】 ・管理会計：レベニューとコストを精緻に把握・予測し、高成長を実現する経営計画の策定 ・予実管理：タイムリーな予実管理オペレーションの構築 ・M&A/PMI：非連続的な成長を実現する業務提携・企業統合の推進 【やりがい】 ・SaaS経営経験が豊富な経営陣と議論を行いながら、非常に早い意思決定スピードの中で、プロジェクトを推進することができます。 ・管理会計体制構築、レベニュー管理構築、M&Aに向けた各PJTのオーナーとして様々なことに取り組むことができる。 ・事業分析や予算分析を通じて経営の視点を学び、実践することができる ・オープン／フラットな文化を体現したチームの中で、ビジョンに向かうことに集中できるプロフェッショナルな環境で、ご自身の行動一つ一つで会社の成長を自ら実現することができます 【配属先について】 ・Finance Teamは、リーダー1名、メンバー3名のチームです。 Finance Teamでは、管理会計を始めとする数値管理を軸に、様々なコーポレートアクションを主導しています。業務としてはKPI管理、レベニューマネジメント、M&A、PMI推進、新規事業支援、管理会計、予実管理を行なっており、以下のような役割になっています。現在は担当執行役員がリーダーを兼務しています。 採用ポジション1名（リーダー）：管理会計設計、予実管理設計、M&A・PMI推進 メンバー3名：KPI管理、レベニュー分析、管理会計運用、予実管理運用、データオペレーション 【求めるスキル】 ・数字・データに基づく判断力と提案力 ・財務会計や管理会計の経験（財務諸表の分析ができる方） ・内部統制の構築力とリーガルセンス ・経営陣含むステークホルダーとの関係構築力 【歓迎条件】 ・実務ベースでのSaaSメトリクスの理解 ・コーポレートファイナンスに関する深い造詣 ・BtoB SaaS企業の経営企画経験者 ・予算策定や予実分析ができるファイナンス・アカウンティングのバックグラウンド 【求める人物像】 ・当社のミッション、バリュー（7つのルール）に共感する方 ・本音ベースのストレートコミュニケーションがとれる方 ・自らの本質的な弱みをオープンにさらけ出すことができる方

アソシエイト（ベンチャーキャピタリスト見習い）として、各種業務支援を担当していただきます。 志向性、経験や習熟度に応じて、2年を目処に単独で案件を推進していきます。 ※雇用元はユーザベース社で、UB Ventures社へは出向となります ・UBVベンチャーキャピタリストの各種業務支援（ソーシング・DD・投資先育成など） ・UBVが発行するコンテンツの執筆 ・UBVが主催する起業家コミュニティの運営 ・投資家向け報告業務（投資報告書作成、報告会実施アレンジなど） UBグループの知見・アセットを活用しながら、上流の支援のみならず、クライアントへ寄り添いながら密な支援を行っています。現在13名ほどの規模で事業を進めており、各プロフェッショナルからも多くの知識を習得できる環境にあります。 【UB VenturesのVCキャリアとしての独自性】 ・ 個人プレーではなく、チームプレーを重視し、ナレッジ共有や人材育成を大切にする ・ 業務ごとの割当ではなく、一気通貫で投資に関わる ・事業立ち上げ、ファイナンス、投資、ファンド管理、データ分析など様々なプロフェッショナルから学び、フィードバックを受けながら自己成長を遂げる ・ファームカルチャーではなく、スタートアップカルチャーの中で、自分たちの組織・ビジネスを創造するオーナーシップを持つ まずは、実際の業務や雰囲気をぜひ体感してください！ 渋谷のTHINKAスペース（コワーキングスペース）でお待ちしています！