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中級職位
アカウントマネージャー
於2015-09-02 瀏覽次數 6,860

デザインが持つ力をあらゆる業界への浸透を目指すアカウントマネージャー募集!

株式会社グッドパッチ

株式会社グッドパッチ嘅成員 查看更多

  • グッドパッチコミュニティープランナー

    各種採用、評価、制度の運用をしながら、企業の認知度向上を図るコミュニティープランナーとして活動しています。

    人事の中ではリクルーティングに強みを持ち、得意領域はデザイナー、エンジニア領域。

  • Goodpatch Founder & CEO

  • GoodpatchのDesign Divに所属。
    「デザインの力を証明する」環境を創造するのがミッション。

    ビジネスコンサルティングからゲーム制作&運営にキャリアチェンジする中で、ロジックやKPIでは説明できない何か=UXデザインが事業に大きな影響を与える実感をもってました。
    一方で、デザインの価値をビジネス的に説明できないもどかしさも抱えてました。

    結局は、「ハートを揺さぶるようなプロダクトを生み出す」ことで、そのプロダクトをスマッシュ・ヒットさせる事で証明していくしかないと思っています。
    「ハートを揺さぶるような」体験が、結局はその事業に一番影響を与えて、ビジネス(...

  • 自動車が好きで新卒で自動車専門メディアへ入社し、ビジネス開発担当として自動車関連マッチング系O2Oアプリ、送客プラットフォーム、自社運営の車専門SNSにおける投稿データを活用した新規事業開発とグロース、サービスクローズを経験しました。

    当時はユーザーにとって価値のあるものを作っている「つもり」だったのに、サービスがクローズすることに「なぜ?」と自問し続けていました。そんなモヤモヤを抱えていた時にグッドパッチに出会い、ユーザー中心、UX/UI、デザイン=ソリューションという概念に触れ、ソリューションを生み出すデザイナーという職種がモヤモヤの回答の解を持っていそうと思い、一緒に働きたいと思...

What we do

  • デザインの力を信じ、全員がデザイナーのマインドセットを持っています。
  • 東京、グローバルを含め、約200名のデザイン会社です。

Goodpatchはビジネス課題をデザインの力で解決するデザインカンパニーです。
「ハートを揺さぶるデザインで世界を前進させる」というビジョンのもと、デザインの力を証明するためにUI/UXデザインを強みとした新規事業の立ち上げや、企業のデザイン戦略立案、デザイン組織構築支援などを行い、 デザインの価値向上を目指しています。
東京、ベルリン、ミュンヘンに拠点を持つほか、フルリモートのデザインチームがあります。
企業のデザインパートナーとしてビジネス課題を解決するデザインパートナー事業と、クライアントワークのノウハウを活かした自社プロダクト開発を行うデザインプラットフォーム事業の2つが主な事業です。

▼デザインパートナー事業
日本を代表する大企業からスタートアップまで、様々なクライアントをデザインの力で前進させるお手伝いをしています。主な事例はSUNTORY+、SPEEDA、出前館、Unipos、モチベーションクラウドなど。
https://goodpatch.com/work

▼デザインプラットフォーム事業
クライアントワークで得たノウハウを活かし、デザインを必要とするすべての方に向けてプロダクトを開発しています。
・クラウド型ワークスペース「Strap」https://product.strap.app/
・デザイナー特化型キャリア支援サービス「ReDesigner」 https://redesigner.jp/
・プロトタイピングツール「Prott」 http://prottapp.com

▼Goodpatchヒストリー
Goodpatchは創業9年目にして約200名のデザインの力を信じる仲間が集まっています。今までのヒストリーについてはこちらをご覧ください。
https://goodpatch.com/design/story

▼情報発信
デザインをより身近に感じてもらうために、日々情報発信を行っています。
Goodpatch Blog http://goodpatch.com/blog/

Why we do

  • 最高のチームのつくり手としてチームワークを重視しています。
  • 国籍もバックグラウンドも様々。

私たちのビジョンは"ハートを揺さぶるデザインで世界を前進させる"
Goodpatchのメンバーは 、デザインには世界を変える価値があると信じています。
世界を前進させる仕事を日本で実現するためには、海外と比較するとまだ圧倒的なギャップがあります。
日本におけるデザインは表層の装飾と捉えられることが多く、デザイナーがビジネスに現場で事業に貢献する機会はまだ多くはありません。デザイナー自身が領域を広げ、ビジネスの上流に入っていくことも少ないことが現状です。ゆえに、デザイナーの地位、そしてデザインへの投資額は上がりにくいのです。

デザインとビジネスの隔たりをなくし、繋いでいく。
そんな目的のために、私たちはデザインの力を証明するのです。

How we do

  • 2020年2月よりリモートワークを導入。選考も完全オンラインに対応しています。
  • 独自の強いカルチャーが日々醸成されています。

Goodpatchにはさまざまなバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。
国籍も様々でドイツ・アメリカ・韓国・台湾など海外出身のデザイナーやエンジニアも多く在籍しています。
これまでの経験、専門領域は人によって異なりますが、プロダクトに関する議論では国籍も言語も役職も年齢も関係なく、プロダクトをもっと良くするために率直に意見を言うことを求められます。 そのためチームみんなでデザインの議論を深くすることができ、プロダクトやデザインのクオリティ向上につながっています。

2020年2月よりリモートワークを全社で開始。現在はリモート勤務とオフィス勤務のハイブリッドで、社員の働き方のデザインにも取り組んでいます。屋内の受動喫煙対策あり(オフィス内禁煙)。

As a new team member

【募集背景】
Goodpatchはビジネス課題をデザインで解決するデザインカンパニーです。「ハートを揺さぶるデザインで世界を前進させる」というビジョンのもと、デザインの力を証明するためにUI/UXやデジタルプロダクトのエンジニアリングをはじめ、デザインを強みとした新規事業の立ち上げや、企業のデザイン戦略立案、デザイン組織構築支援などを行い、 デザインによる課題解決・価値創造を実践しています。

クライアント企業のビジネス課題解決のためには、クライアントと向き合って本質的な課題を抽出し、クライアントのビジネスにフィットするソリューションを提案することが第一歩となります。Goodpatchのデザインの力をさらに加速させていくために、アカウントマネージャーとしてご活躍いただける人材を募集しています。

【業務内容】
事業開発やプロダクト開発において、デザインアプローチの活用を検討しているクライアントに対して、「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を提案します。提案の範囲は、戦略立案からエンジニアリングまでを含み、世の中にしっかりと届ける事を目指しています。

・マーケティング及び紹介を通じて問い合わせいただき、インサイドセールスがコンタクトを取った見込み顧客に対するヒアリング
・ヒアリングを通じて抽出した、見込み顧客の課題分析
・継続的なコミュニケーションを実行した上での、「Goodpatchが価値提供できるか = 商談化できるか」の見極め(クオリファイ)
・デザイナー、エンジニアとの共創によるソリューション検討、プロジェクトプランニング
・クライアントへの提案、受注
・プロジェクトキックオフまでのファシリテーション
・失注したリード、検討保留となったリードへの定期フォロー
・各種契約関連業務
・既存アカウント拡大を目的としたリレーション構築
・見込み顧客向けのナーチャリング業務(セミナーやワークショップ)

※お客様への提案は、既存のソリューションに限らず、お客様の課題にあわせてゼロベースで検討する事がほとんどです。
※受注に至ったほとんどのプロジェクトは、キックオフ後にプロジェクトチームに引継ぎますが、アカウントマネージャー自身がワークショップやセミナーを実施する機会もあります。

<業務で使用する主なツール>
・Salesforce:顧客管理、セールスファネルのデータ分析
・Sansan:顧客接点の可視化

【必須要件】
※以下のうち、いずれか一つのご経験に該当する方
・B2B領域でのアカウントマネジメントもしくはフィールドセールスのご経験
・ゼロベースでのヒアリングを伴う法人営業経験
・デジタルマーケティング領域、ITコンサルティング領域、クリエイティブ領域におけるプロデュースのご経験

【歓迎要件】
※あると望ましいご経験
・B2B領域でのアカウントマネジメントもしくはフィールドセールスにおいて、圧倒的な実績をお持ちの方
・事業開発(新規 or 既存事業エンハンス)のご経験をお持ちの方
・営業戦略の企画立案やBIツール等でのマーケット分析の経験をお持ちの方

【求める人物像】
・GoodpatchのVision/Missionに共感いただける方
 Vision:ハートを揺さぶるデザインで世界を前進させる
 Mission:デザインの力を証明する
・GoodpatchのValueに共感し体現いただける方
・デザインの力、デザインの可能性を信じている方
・個人間、チーム間において、オープンなコミュニケーションを重視する方
・当事者意識を持って実行までやりきれる方
・新しいことにチャレンジすることが好きな方
・自分の領域にとらわれずに、他の領域まで当事者意識を持って関われる方
・不確実性や変化を楽しめる方
・何事にもポジティブに取り組める方
・まずやってみることができる方
・改善とスピードを追求できる方
・量と質の両方を重視して行動できる方

【参考記事】
・【Goodpatch 仕事図鑑】課題解決のプロフェッショナル、アカウントマネージャーの仕事とは?
https://www.wantedly.com/companies/goodpatch/post_articles/145706

・自由な発想でアイディアを生み出す!Goodpatchの新しいワークショップとは
https://goodpatch.com/blog/ideation-workshop/

・Goodpatchの豪華すぎる新卒研修とは?「模擬クライアントワーク研修」の内容初公開!
https://www.wantedly.com/companies/goodpatch/post_articles/123469

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公司詳情
株式会社グッドパッチ
  • 成立於2011/09
  • 有170個成員
  • 正在擴充海外業務 /
    獲得超過$1,000,000資金 /
    在Techcrunch上推廣 /
  • 東京都渋谷区鶯谷町3−3 サウスゲート渋谷ビル3階
  • デザインが持つ力をあらゆる業界への浸透を目指すアカウントマネージャー募集!
    株式会社グッドパッチ