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インサイドセールス
於2019-08-16 瀏覽次數 546

営業支援の運営部門でB2Bビジネスに特化!マーケティングオペレーター募集

株式会社アイドマ・ホールディングス

株式会社アイドマ・ホールディングス嘅成員 查看更多

  • 中村 光太郎
    市場行銷

What we do

当社では「働き方の変革をおこす」というテーマで、企業と働き手の支援をする「営業のクラウドソーシング」を行っています。

企業に対しては「マーケティング活動」におけるコンティングサービスを提供しており、「新規開拓のノウハウがない…」「営業活動をもっと効率化したい…」といった課題を抱えている企業に対して、マーケティング戦略のプランニングから自社開発した営業支援ツールを活用しサポートをしています。

マーケティング活動をあらゆる面からサポートし、低コストで「お客様の自社内で商品・サービスを売る仕組み」を構築し納品するというビジネスモデルで2008年の創業以来、毎月黒字で順調に業績を伸ばしてきました。

これまでに4500社以上の企業を支援し、4,000,000件以上のマーケティング戦略の立案と検証結果のデータベース化を行っており、この“ビッグデータ”が最大の強みとなっています。

また、当社の実働部隊には社内で働くメンバー以外に、
全国に在宅で働くメンバーが2000名以上います。
在宅でお仕事を出来るシステムや環境を整え、制度設計を行っています。

在宅ワーカーを活用することで固定費などの削減により、企業には従来の営業アウトソーシングの1/3のコストで提案ができ、同時に「働きたくても働く環境が得られない」という方々の支援にも繋がります。

Why we do

当社では、理念・ビジョンを明確化しており、
ビジネスモデルもすべて理念から落とし込んだものになっています。

【理念】-すべての人の夢の実現に貢献する-
【ビジョン】-世界の可能性を広げる-
【長期戦略】-Work Innovationを実現する-
就労支援市場をつくり、日本、世界中の人々の「働き方の変革」をおこします。

今後は下記のテーマを中心に活動していきます。

■日本の新規開拓活動をより効率化し、企業内にいる営業人員はコア業務(ソリューション活動)に集中して取り組める環境を実現する。

■日本の働きたくても働けない、または働き方に制約がある方たちが時間に縛られず、場所に縛られず、固定で安心して働けるような働き方を創出する。

■営業以外の企業が必要な様々なコア業務(人事・経理・財務・労務・広報)をワークシェア出来るプラットフォームをつくり、世界中で多くの人たちが時間・場所の制約を受けない働き方を創造する。

これらを実現することで「Work Innovation」に繋がります。

How we do

  • 緑あふれる安らげる空間がオフィス内にあります
  • 年に2回の社員旅行、毎回テーマを決めて実施しています

「営業活動」に課題を抱えているお客様に対して、マーケティング戦略のプランニングや成約の確立を上げるためにコンサルティングなどをしていただくお仕事です。
◎新規顧客へのアプローチになります。
◎商談~契約までは約1か月程度。
◎契約~サービス納品までは半年~1年程度。
◎担当者数は1人10社~15社程度。

[具体的には.....]
大きくわけて3つのフェーズで順を追って進めていきます。

1)お客様の営業活動における課題をお伺いし、プランニングします。
「売り方がわからない」「ターゲットがわからない」「なかなか成果があがらない」などの営業課題に対し、お客様のサービスや商品の特性に適した販売先の選定、アプローチ方法、営業方法などを当社のデータベースを元にプランニングします。

2)プランニングしたものを、効果検証します。
当社のマーケティング部隊が多様なチャネルを活用し、どのプランがお客様にとって1番効果的なのかを検証します。

3)実際にコンサルティングのフェーズに入ります。
検証結果をもとに、お客様内にサービスを売るため営業ノウハウや営業体制を構築するためのコンサルティングをします。

また、当社は若いメンバーが多い為、週末には食事をしたり、年に2回は社員旅行に出かけています。社内にはオープンスペースがあり、コミュニケーションの取りやすさと風通しの良さも自慢の一つです!

As a new team member

■完全リモートでお仕事をして頂いているメンバー1700名
●フルでお仕事したい方
→在宅でも出社と変わらずにフルでお仕事をしたい方
→通勤はしたくないけど、しっかりとお仕事をしたい方

●スキルアップをしたい方
→これまでのマーケティング、営業経験を活かしたい方
→インサイドセールスのスキルを身に着けたい方
→ご自身のマーケティングスキル、営業スキルを高めたい方

●自由な働き方を求めている方
→自分や家族の都合に合わせてお仕事をしたい方
→子供の授業参観や運動会は参加したい、でも仕事もちゃんとしたい!と思っている方

【マーケティングオペレーターのお仕事】
500社のクライアントのマーケティング、営業業務のサポートを行います。
主にお電話でのマーケティングに取り組んで頂きます。
そのマーケティングデータはクライアントごとに蓄積されて、
その後のクライアントへの課題解決のコンサルティングに活用されます。

プロジェクトによって、取り組むマーケティングの手法は様々、、、
・キーマンへの市場ニーズのヒアリング
・サービスやプロダクトのPR
・ニーズのある企業へのリード獲得
・日本中を商圏にするオンライン商談のリード獲得
・クライアントに合わせたアポイントの獲得
などなど

自社開発ツールSalesCrowdはオンラインでお仕事を行うことが出来る、
マーケティングツールになっており、完全リモートワークが可能な仕事環境とつくっています。

PCやインターネット環境などのオンラインでお仕事が出来る環境を整えて頂ければ
お電話などのツールを用意する必要はありません。

事業部の運営に携わるお仕事なので、
お仕事に慣れてきてレベルアップしていくと、
人事・採用業務、他のたくさんの在宅メンバーのサポート、クライアントへの営業の分析・改善業務などなど
ステップアップしたうえで様々な仕事をお願いさせて頂くメンバーもたくさんいます。

在宅でお仕事をする環境でも、キャリアアップを目指したい人にもおススメします♪

週4、週5でお仕事をしたい方には、専用のキャリアアップ制度もあります。

しっかりお仕事をしたい方だけではなく、
お子様が小さなご家庭で在宅での子育てをしながらのお仕事もしやすい環境です。
・お子様の体調不良などによる緊急時のお仕事スケジュールの調整の相談
・運動会や授業参観などの平日イベント時のお仕事の調整
・時短勤務
 などもOKです。

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日経新聞に12万人の在宅ワーカー活用企業として掲載されました!
【コンサルティング営業:社員紹介】確固たるビジョンで多くの企業を支援する
【マーケティング:社員紹介】多くのプロジェクトを成功させるリーダーへ。
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公司詳情
株式会社アイドマ・ホールディングス
  • 成立於2008/12
  • 有76個成員
  • 東京都豊島区南池袋2-25-5 藤久ビル東5号館 4F
  • 営業支援の運営部門でB2Bビジネスに特化!マーケティングオペレーター募集
    株式会社アイドマ・ホールディングス