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中級職位
アカウントマネジメント
於2019-09-25 瀏覽次數 196

120兆円市場に挑み産業の負を解消するベンチャーのカスタマーサクセス募集!

キャディ株式会社

キャディ株式会社嘅成員 查看更多

  • キャディ株式会社 代表取締役CEO

    東京大学卒業後、2014年にマッキンゼーアンドカンパニーに新卒入社。2年後の2016年に同社史上最年少でマネージャーに就任。
    シニアマネージャーとして、製造業の全社調達改革領域及びIoT/AI領域をリードするほか、グローバル戦略構築、新規事業策定などに従事。大手メーカー15社程度の調達改革に従事した結果、同分野への課題意識から2017年末にキャディ株式会社を創業。

    製造業領域の「特注品のAmazon」として、日本国内だけでも120兆円の巨大領域に、自動見積・受発注プラットフォームを提供しています。ものづくりの世界を、テクノロジーの力でよりアツく元気...

  • 製造業プラットフォームを提供するキャディ株式会社にて
    CS・オペレーションマネージャーと経営企画を兼務。
    グロースするオペレーション組織の構築と業務企画・設計を担当。
    カルチャーやブランド作りも同時に行っています。

    2013年に新卒で株式会社ネットプロテクションズに入社し、
    セールス、マーケティング、オペレーション、プロダクトマネジメントと事業推進に
    関わるポジションをすべて経験。
    BtoB決済事業部の責任者として事業戦略・推進およびプロダクトオーナーを2年間担当し、現職に至ります。

  • 関西学院大学→キーエンス→リクルートコミュニケーションズ→キャディ

    大学卒業後、世界中どこでも使えるスキルは何か?「営業」と考え、自身が興味のあった「モノづくり」産業×営業力の強いキーエンスに飛び込みました。そこでは、トッププレイヤー達の営業力の高さに仰天する毎日でした。

    次に、個ではなく面で影響を出せる人間になりたいとリクルートコミュニケーションズに飛び込みました。そこでは、人に寄り添うハートフルな人々で溢れる環境でした。「産業の不を解決する」「お前はどうしたい?」「ちょっといいですか?」こんな言葉が毎日飛び交う素晴らしい環境でした。

    そして、ご縁あり「モノづくり産業のポテンシャ...

  • 「中小企業xものづくり」領域で生涯生きていきます。ものづくりに携わる人・企業が豊かな生活が送れるように仕組みを作っていきます。

What we do

  • 独自のアルゴリズムで、3D CADデータから7秒で見積を算出。即時発注可能です。
  • 展示会でのブース出展なども通じて大手メーカーの顧客獲得も行っています。

【100年以上変化のない製造業の調達を変革】
製造業の受発注プラットフォーム「CADDi」を提供しています。

https://corp.caddi.jp/service/

日本全国の町工場の見積を瞬時に計算する独自のアルゴリズムにより、紙中心のやり取りで
従来4週間以上かかることもあった特注加工品の見積を最短7秒で算出。
最適な工場を自動で特定し、高品質な加工品を低価格で安定供給します。

一方で、日本全国のパートナー町工場の製造原価を瞬時に自動で計算するため、従来は8割以上が
失注となり赤字受注も多かった無駄な相見積から町工場を解放し、黒字を保証します。

これにより、国内で120兆円にのぼる製造業の調達領域を大幅に効率化し、より生産性の高い
仕事に注力しながら発注側も受注側も利益を上げられる、新たな産業構造を構築します。

(参考)
・町工場に変革を。次世代マーケットプレイス型組織「CADDi」の全貌
https://ami.live/articles/6TJko25l0M6vIbDdC5xjd7

・町工場の75%が赤字である決定的な理由
https://forbesjapan-career.com/story/22

・元マッキンゼー社長"下町工場をクールに"
https://president.jp/articles/-/28507

・一緒に理想の未来を作りたい。下請けではなく、キャディのパートナーとして。
https://www.wantedly.com/companies/caddi/post_articles/164652

Why we do

  • 2018年11月には、多くのキャディサポーターと1周年を祝いました!
  • よく飲み、よく笑い、よく働く、仲のいいチームです!

【モノづくり産業のポテンシャルを解放する】
モノづくりに携わるすべての人が、本来持っている力を最大限に発揮できる社会を実現する。
そのために私たちは、産業の常識を変える「新たな仕組み」をつくります。

現在モノづくり産業では、非常に多くの力が埋もれたままになっています。
見積業務や管理業務に忙殺される、営業力が足りない、情報やネットワークが乏しい。
あらゆる理由によってがんじがらめにされ、本来の開発力や技術力を発揮しきれていません。

こうした縛りをほどくことで、各企業のポテンシャルを解放。
産業全体に大きな力を生み出し、豊かにすることが私たちの使命です。

小さな町工場も、歴史ある大規模メーカーも、創立まもないベンチャーも。
すべてのモノづくり企業が強みを活かして輝き、新たな価値がたくさん生まれる。

そんな未来を切り開くために、私たちは挑み続けます。

How we do

  • キャディ本社は浅草線 蔵前駅付近にあります。大阪にもオフィスがあります。
  • 立場に関係なく自由に意見することができるため風通しが良く、また笑いの絶えない環境です!

【CADDi VALUES】
私たちは、この4つの価値基準を行動の指針としています。

◆ もっと大胆に / Think Big
 桁外れな目標を立てよう。一兎よりも二兎三兎追おう。解は必ずある。

◆ 卓越しよう / Be Distinctive
 まずは自らが卓越しよう。その卓越した能力をもって、他者の成長にコミットしよう。

◆ 一丸で成す / As One
 個の総和で成し得ないことを、チームで達成しよう。最高のCADDiを、共に創ろう。

◆ 至誠を貫く / Uphold Integrity
 顧客、パートナー、同僚、そして自分。全てのステークホルダーに、誠実であろう。

【産業を大きく変えるための事業展開と組織拡大】
2018年末に10億円の資金調達を完了し、まさに事業成長を加速するタイミングです。

まず板金加工品という日本国内4兆円の市場に特化してサービスを立ち上げましたが、
2019年からは板金加工以外にも製品カテゴリを広げます。将来的には、受発注をコアとした
世界的な製造業プラットフォームを構築していきます。

現在の社員数は約55名。戦略コンサル、大手メーカー、メガベンチャー、スタートアップ、
商社、ゲーム会社など多様なバックグラウンドのメンバーが参画し、テクノロジーの力で製造業を
変えるべく、日々パートナーやお客様のために、プロダクト開発・事業開発に取り組んでいます。

3年後にこの調達領域でアジアNo.1のプレイヤーとなるため、組織もハイペースで拡大していきます。

說明

キャディのプラットフォームにおける受注拡大や顧客のリピート化を牽引するアカウントマネジメントチームをリードする役割を担って頂ける方を募集しています!

このアカウントマネジメントチームは、顧客の成功を生み出すことで満足度を向上し、顧客内シェアを高めていく組織です。顧客や社内に対するコンサルタントの役割と、受注した案件を確実に納品へと進める進行管理の役割の両方が求められます。

コンサルタントとしての役割は、顧客の課題やニーズを見極め、サプライパートナーを含めた当社のリソースをもとに最適なソリューションを提示することに始まります。そして、一度お取引ができた後も継続的に関係構築を行い、次のお取引に繋げていきます。また、提供するソリューションの拡充のために、サプライパートナー側のチームやプロダクト開発チームなど社内の他部門と協力のうえ、提供価値の磨き込みや進化を図っていく必要があります。

進行管理においては、部品の生産を行うサプライパートナーへの発注は別チームを通して行いますので、ここも他部門との連携となります。そのうえで、社内外のサプライチェーン、業務プロセスの流れを俯瞰して、仕組みの改善に取り組んでいくことも必要となります。

これらの取り組みを通して、より高度かつ生産性の高いサプライチェーンマネジメント(SCM)に繋げ、顧客の最適発注を実現していくことで、受注率・リピート率・受注単価(顧客内シェア)を引き上げることを目指すチームとなります。

【主な業務内容】
・アカウントセールス(新規営業・事業開発)が開拓した顧客との関係構築、案件進行管理、アップセルを行うアカウントマネジメントチームの管理(自身のプレイング業務を含む)
・顧客への提供価値最大化による受注率向上・リピート化・案件規模拡大の戦略策定
・チームKPI・KGIの設定、その達成のための課題分析や施策の設計・遂行
・アカウントマネジメント業務の仕組み化・型化および形式知化の推進
・他部門との連携による事業開発やプロダクト開発へのフィードバックおよび推進

業種を問わず、製品・サービスの受注・契約から最終的な納入や導入完了までプロジェクト型で進めていく必要のある営業活動やコンサルティング業務に携わってきた方に、特にフィットするのではと考えています!

興味を持っていただいた方は、まずは「話を聞きに行きたい」を押してみてください。ざっくばらんにお話しましょう!

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公司詳情
キャディ株式会社
  • 成立於2017/11
  • 有55個成員
  • 在Techcrunch上推廣 /
    正在擴充海外業務 /
    獲得超過$1,000,000資金 /
    獲得超過$300,000資金 /
    員工平均年齡為20多歲 /
  • 東京都台東区蔵前1-4-1 (総合受付3F)
  • 120兆円市場に挑み産業の負を解消するベンチャーのカスタマーサクセス募集!
    キャディ株式会社