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セールス・カスタマーサクセス
於2019-10-11 瀏覽次數 366

日本のHR業界を私たちと変えよう!日本最大級のHR-Tech展示会出展!

株式会社スタメン

株式会社スタメン嘅成員 查看更多

  • 1986年生まれ。埼玉県出身。
    大学卒業後、法人向け不動産会社に入社。最年少で取締役に就任し、管理部役員と営業部役員の双方の立場で経営参画する。

    2018年3月よりスタメンに入社し、同年9月より執行役員。
    入社後は、セールス全体のマネジメント業務を行いながら、インサイドセールスの立ち上げやマーケチームとの組織統合などを行い、事業収益を最大化している。

    現在はセールスマーケティング部として4拠点20名超の組織を牽引。
    ITベンチャーにしては珍しく、拠点展開を最速で進めており、次世代のマネジメントメンバーを募集中。

  • 中央大学卒、学生時代からベンチャー企業のアルバイトに従事。2社のバイアウトを経験。
    2014年にリクルート住まいカンパニーに入社。
    スーモカウンター新築マンション事業部において、個人営業、法人営業、マネジメントに従事、新規事業の立ち上げも行う。
    約半年の兼業期間を経て、2017年1月に株式会社スタメンに正式に入社。ビジネスサイドの社員第1号として、リーダー→マネージャー→東京支社長となり、営業活動、マネジメントに従事している。

  • はじめまして!
    伊香(いこう)と申します!
    宜しくお願い致します!!

    〜自己紹介〜
    1992年,鹿児島県生まれ。
    小学生までは石川県、その後愛知県で育ちました。
    幼い頃から好奇心旺盛で楽しい事が大好きです!
    趣味は格闘技です!!
    (高校時代に極真空手の世界大会に出場)

    〜経歴〜
    2015年3月:名城大学卒業
    2015年4月:完全注文住宅専門ハウスメーカー就職
    2017年7月:オフィス仲介会社転職
    2018年6月:株式会社スタメン転職

    大学卒業後、およそ3年間身を置いた不動産業界。
    素晴らしいご縁を頂き(インタビュー参照)、
    名古屋ベンチャー『株式会社スタメン』転職。

    経営理念
    『...

  • 愛知県出身。
    新卒で人材系企業に入社し、セールス業務に従事。新拠点立ち上げおよび責任者を経験。その後、創業メンバーとしてWEB関連の会社を立ち上げ、セールス、ディレクション、人事など幅広く携わったのち、2018年3月に株式会社スタメンにコンサルタントとして入社。同年7月よりインサイドセールスにて、セールス構造の仕組み化や組織作り、営業企画・営業支援などの業務に従事。

What we do

  • エンゲージメント経営の実現を支援するHR-Techサービス『TUNAG』 社内制度の運用改善から、組織エンゲージメントの向上を支援しています。
  • スタメンの直近3年間の売上高成長率は約6,000% にのぼります。生産高主義の強い営業組織力によって、今後も高い成長率を継続していきます。

創業事業の『TUNAG』は、エンゲージメント経営の実現を支援するHR-Techサービスです。

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▼ 組織エンゲージメントとは?
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「企業と従業員および、従業員同士の相互信頼関係が築けている状態」と定義づけています。

エンゲージメントが高い環境下で働いている人は、生産性が高まりやすく、組織全体の定着率や採用力向上にも繋がることが研究結果から証明されており、エンゲージメントの有無は、企業の業績にも大きな影響を及ぼすものとなっています。

少子高齢化が加速し、人材の流動性が高まる現代において「組織エンゲージメント」の多寡が、今後の企業や事業の成長性に、これまで以上の大きな影響を及ぼしていくことは間違いありません。

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▼ TUNAGとは?
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TUNAGは「エンゲージメント経営」を実現するための、社内制度プラットフォームと組織コンサルティングを掛け合わせた複合サービスです。( 社内制度の一例:https://tunag.jp/ja/dictionary/

ITのコミュニケーションツールをご利用いただくだけでは、永続的な組織エンゲージメントの向上を実現することは容易ではありません。

コンサルタントと共に、運用中の社内制度を企画・設計し直した上で、常に組織の”今”に合わせた制度運用をTUNAG上で実現する事で、組織エンゲージメントの向上を促進しています。

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▼ TUNAGの事業成長スピードについて
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スタメンの直近3年間の売上高成長率は 約6,000%です。

"エンゲージメント経営支援" という新しいマーケットで、生産高に軸足を置いた組織体制を取ることで、高い事業成長率を実現してきました。

加えて、事業立上げの草創期からカスタマーサクセスに力を入れ、顧客満足度を重要な指標としたサービス運営を行なってきたことで、アップセル・クロスセルが業績をさらに引き上げるドライバーとなっています。

業種・業態・規模を問わず、幅広い企業さまへの導入の可能性があるため、今後もさらなる新規導入社数の積み上げを行っていきます。

Why we do

  • 経営理念である「一人でも多くの人に、感動を届け、幸せを広める。」ことを実現するために、最初の創業事業として、世の中の働く人たち全体の幸福感や働きがい、企業の業績などを向上させる組織エンゲージメントの領域でTUNAGをはじめました。
  • 会社の源泉は人であり、「Star」が集まる会社にしたい。一人ひとりが「Star」のように光り輝く存在でありたい。 そんな想いからStar Membersを省略した形で、「スタメン」と名付けました。

代表 加藤の想い

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▼「人と組織」の強さが、企業・事業の成長を左右する
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私は35歳でスタメンを設立するまでに、マスコミやITベンチャーにおいて、人事や新規事業の立上げ、そして役員としての東証一部上場など様々な経験をしてきました。

その過程で強く感じたことは、事業の成否における「人と組織」の圧倒的な重要性です。

テクノロジーの進化や働き方に対する価値観の変化が急激に進む現代において、ある意味で逆説的ではありますが、他の何よりも「人と組織」の強さが、事業の成否はもちろんのこと、会社の長期的な成長を左右すると確信したのです。

そんな「人と組織」を強くするために"組織エンゲージメント"を高めることが出来るサービスが『TUNAG』です。

ITツールのご提供だけでも、コンサルティングだけでもなく、その両側面からのご支援をしている点が我々の大きな特徴であり、強みでもあります。

How we do

  • 6つの行動指針「Star Way」の中でも一番上に掲げている『Focus Results』 成果にこだわり、最後まで結果を追う を最も大切にしています
  • 「生産高」を第一主義としながらも、チームとして最大成果を出すためにオンオフのメリハリのついたコミュニケーションが活発です。

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▼ 行動指針 〜 Star Way 〜
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全メンバーが、目標達成に向けて一丸となって取り組み、永続的な成長を実現していくために、全員で話し合い、スタメンメンバーとしてのあるべき姿を6つの言葉で定めました。

それが行動指針であるStar Wayです。スタメンで働くメンバーは必ずこの6つのStar Wayを意識しながら、業務に臨んでいます。

生産高に応じて報酬を得るプロ意識と、ベンチャーマインドを合わせ持った集団でありたいと考えています。

☆ Focus Results 成果にこだわり、最後まで結果を追う
☆ Work Bravely 大胆に攻め、挑戦や失敗を讃える
☆ Far Beyond 細部までやりきり、期待を超える
☆ Talk Straight 端的に本音で話し、素直に表から受け取る
☆ Take Ownership 当事者意識を持って、自らが率先する
☆ Enjoy Together ワクワクを大事に、一体感を楽しむ

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▼ プロ意識とベンチャーマインドを合わせ持った集団
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時間的制約を設けながら〔生産高〕にこだわることこそが、会社と従業員の長期的な成長に繋がると考えて、スタメン・ワークスタイル8という働き方の指針となるものを、全員の意見を基に策定しました。

働きやすさやワークライフバランス自体を目的としたものではなく、あくまで〔生産高〕に応じて報酬を得るプロ意識とベンチャーマインドを合わせ持った集団だからこそ成り立つ仕組みとして定めています。

それぞれのワークスタイルの詳細については、以下をご覧ください。
https://stmn.co.jp/culture

このワークスタイルを浸透させ、役員を含めた全従業員が日々の業務で妥協なく実践を続けることで「生産高」と「チーム貢献」を第一とした、メリハリのあるスタメンらしい働き方を推進していきます。

As a new team member

10月9日より東京ビッグサイトで行われている日本最大級の最新HR-Techサービスの展示会において弊社スタメンもブース出展しております!
おかげさまでブースは大盛況で、ご来場いただいた社長様や、役員の方々に弊社サービス"TUNAG"のご説明及びその場での商談を行なっています。
会期中に導入を決めていただいた企業様もあり、このイベント出展を皮切りにさらに成長を加速させています。

弊社は「HR-Tech×エンゲージメント」という領域で、国内No. 1サービスを目指しております。
早期の海外展開や株式上場を視野に、全社一丸で経営理念「一人でも多くの人に、感動を届け、幸せを広める」ことを実現すべく、日々邁進しております。

HR-Tech市場でのTUNAGの認知も拡大し、この一年でお問い合わせ数は20倍・導入社数の伸びは250%と急成長を続けております。

さらなる飛躍のために、弊社の理念や、TUNAGを通じて実現したい未来に共感いただける、次なる”Star Members”を募集しております!

全国4拠点(名古屋・東京・大阪・福岡)で、業務も多岐にわたりますので、下記に募集職種を一覧でまとめましたので、こちらからご応募お待ちしております!

▼ セールスマーケティング部
チームを牽引し、拡大するHR Tech市場を開拓!セールスマネージャー募集
https://www.wantedly.com/projects/363431

今名古屋で注目HRベンチャーと言えばここ!|TUNAGのセールス職を募集
https://www.wantedly.com/projects/312368

話題のベンチャーで勝負しませんか?大阪支社を拡大するセールスメンバー募集!
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地元福岡にいながらでも挑戦したい方、ITベンチャーの新拠点で待っています!
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