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中級職位
大阪支社立ち上げ拠点長
於2020-01-27 瀏覽次數 680

大阪支社長として関西マーケットの立ち上げからグロースまでお願いします!

株式会社スマートドライブ

株式会社スマートドライブ嘅成員 查看更多

  • 弘中 丈巳(ひろなか たけみ)
    株式会社スマートドライブ
    役職:CRO : Chief Revenue Manager

    2019年3月から株式会社スマートドライブで働いています。
    収益向上に対して責任をもつCROとして、下記の3つを特に意識して活動していきます。
    [収益向上を実現する3つのピース]
    1)Aクラスの方々の"採用"
    →現在のステージから垂直的な成長を実現するためのゲームチェンジャーを採用
    2)強くしなやか組織を作るための"組織デザイン"
    →一人一人が力を100%発揮できる体制/風土/チームビルド
    3)ヘルシーな組織を作るための"オペレーショナルエクセレンス"
    →本当に重要な...

  • 大阪大学大学院基礎工学研究科博士後期課程にて統計解析を専攻。博士号(工学)取得。
    大手監査法人にて、会計監査及び内部統制監査等に従事した後、大手ソーシャルゲーム企業に入社し、 各種データ分析業務を担当。
    現在は、株式会社スマートドライブ(2015年1月入社)にて、データ解析及び経営企画を担当。

  • 慶応大学在籍時から国内ベンチャーでインターンを経験し、その後1年間米国に留学。帰国後に東京大学大学院に進学した後、SmartDrive を創業し代表取締役に就任。

  • University of Central Florida カウンセリング修士課程卒業。筑波大学大学院(MBA-IB)卒業。

    前職 Google では、日本を含むアジアパシフィック地域の新卒・中途・インターン採用業務に5年間従事。また社員教育トレーニングの開発・実施も担当。

    その後、2015年2月にスマートドライブに3人目の社員として入社。
    現在は執行役員として人事を中心に何でも屋的に幅広い業務を担当。

What we do

【事業内容】
車やバイクなどをはじめとするモビリティデータを収集・活用することで、法人・個人両方における移動にまつわる課題を解決していくことがミッションです。

【主要提供サービス】
・法人向け車両管理SaaS「SmartDrive Fleet」
法人企業様が日々事業活動で使用する営業車や配送・運送車、バイクなどの移動体を、IoT端末やスマートフォンでコネクテッド化することでリアルタイムに位置や動きが把握できます。危険運転の改善による交通事や保険料のコスト削減、そして車両稼働状況の分析による車両台数や走行経路などの効率化など、企業の事業活動を幅広くサポートしています。導入実績500社以上。

・Mobilityデータ解析
車両情報をはじめとする移動データをその他のデータ(営業/売り上げデータ、購買データ、人事労務情報、ドライブレコーダー動画 etc.)と組み合わせることで、データから得られる示唆を強化できるような解析の取り組みを行っています。上記SmartDrive Fleet と併せて提供させていただいたり、様々な企業や地方自治体と取り組んでいる新規事業やPoCプロジェクトなどでもデータ分析を多岐に渡って提供しています。

【直近のプレスリリース】
■ 「SmartDrive Fleet」/「Mobility Data Platform」の走行データ等が業務改善プラットフォーム「kintone」と API 連携開始、アプリ上で管理可能に
http://news.smartdrive.co.jp/wp-content/uploads/2020/12/20201225_KS.pdf?_ga=2.205250128.1791287631.1609981519-964543295.1600421985

■ インドネシア国マカッサル市における交通データ活用による渋滞緩和に向けた実証実験開始について
http://news.smartdrive.co.jp/wp-content/uploads/2020/12/20201221_NS.pdf?_ga=2.27923068.1791287631.1609981519-964543295.1600421985

■ 「Mobility Data Platform」とゼンリン「拠点案内サービス」が API 連携。より高度な移動データの利活用を目指したサービスを提供開始
http://news.smartdrive.co.jp/wp-content/uploads/2020/11/20201125_ZS.pdf?_ga=2.36313568.1791287631.1609981519-964543295.1600421985

■地域の観光資源の最大化と新たな魅力の発見を目指し、スマートドライブとナイトレイがデータ連携
出光興産が行う超小型 EV のカーシェアリングの実証実験で利用開始
http://news.smartdrive.co.jp/wp-content/uploads/2020/10/20201014_NIS.pdf?_ga=2.208731602.1791287631.1609981519-964543295.1600421985

■ 経済産業省・国土交通省が推進する「スマートモビリティチャレンジ」の実証事業に選定された『しずおかMaaS』のプロジェクトへの参加について
http://news.smartdrive.co.jp/wp-content/uploads/2020/10/20201008_SM2.pdf?_ga=2.208731602.1791287631.1609981519-964543295.1600421985

■ オウンドメディア「SmartDrive Magazine」
https://smartdrivemagazine.jp/

■ コーポレートブログ
https://blog.smartdrive.co.jp/

【株主一覧】
日本GLP
ゴールドマンサックス
産業革新機構
住友商事
アクサ損害保険
Sony Innovation Fund
2020(鴻海ベンチャー投資のパートナーファンド)
三菱UFJキャビタル
みずほキャピタル
SMBCベンチャーキャピタル
ANRI

Why we do

  • 事故や渋滞の削減に貢献する社会性の高いドライバーがちゃんと報われる仕組みをつくって広めていきます。
  • コロナ以前は社内全体会議も全員で集まって行っていました。

世界では年間130万に以上の人が交通事故で亡くなっています。また、国交相は日本における交通渋滞の経済損失額を約12兆円と試算しました。

これらをいかに減らしゼロに近づけていくことができるか。それは人類にとって大きな挑戦でもあります。

自動運転でというアプローチもありますが、交通が完全自動化するまでにはまだ長い年月が必要になります。一方で、自動化を進めると同時に、現在取得できるデータを駆使することでこの課題に取り組むことも可能です。

弊社は車のみならず様々なモビリティおよびその周辺データを収集・解析することで、いかに効率的かつ安全な交通や移動を提供していくことができるかということに取り組んでいます。

われわれの世代だけでなく、子や孫の世代がより安全で快適な社会で暮らせるように、今できることに全力で取り組んでいます。

How we do

  • 毎月一度会社全体で前月の振り返り会 & 懇親会をしています。
  • Mobility業界全体を盛り上げていくためのカンファレンスも主催しています。2020年はオンラインで開催。

弊社では、会社一丸となって「グローバルで最も利用されるモビリティデータプラットフォーム」を構築していくために、以下の価値観を大切にして働いています。

【SmartDrive Values】
1. 社会・顧客軸
 ・社会をより良くすることに取り組む
 ・顧客の期待以上の価値を提供する
2. 組織・チーム軸
 ・チームとしての成果にコミットする
 ・Valuesの浸透・体現をサポートする
 ・粘り強くコミュニケーションする
3. 個人軸
 ・チャレンジし続ける
 ・自分ごとにして最後までやりきる
 ・フィードバックを宝物として受け取る

弊社が取り組んでいる社会課題は壮大かつチャレンジングなものであり、弊社単独で成し遂げられるような世界観ではありません。今後はさらにモビリティ業界の垣根を超えたコラボレーション事業が生まれてくることが想定される中で、弊社組織内においても個々人が高いアウトプットを出そうと切磋琢磨することはもちろんのこと、その上でいかに組織としてパフォームするかというところを重視しています。

As a new team member

弊社の大阪支社の立ち上げ拠点長を募集しています。
オフィスの場所は大阪となりますが、関西のマーケット開拓とグロースをお願いします。
事業が成長するための全てを東京本社にいるスペシャリスト集団と共に実行してください。

【具体的には】
・大阪支社のPL管理
・関西マーケットに対するマーケティング戦略の立案と実行
・営業戦略の立案と実行
・アライアンス戦略の立案と実行
・大阪支社での採用活動
を本社メンバーとともに進めていただきます。

弊社では東海、マレーシア、タイでのオフィス立ち上げも直近で行なっているため、
どのようにして立ち上げるかのアドバイスがもらいやすい環境にあり、さらに2020年
1月からは1名がすでに大阪支社メンバーとして活動を始めています。

既存ユーザー様とのリレーションもあり、全く0からの立ち上げではありませんが、
関西マーケットを移動の進化で盛り上げるために実行フェーズまでをよろしくお願いします。

【必須なご経験・スキル】
・IT業界におけるB2Bセールスの経験7年以上
・SFA、CRM、MAなどのクラウド製品のセールス経験3年以上
・セールスチームのマネジメント経験3年以上

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2個推薦
公司詳情
株式会社スマートドライブ
  • 成立於2013/10
  • 有66個成員
  • 正在擴充海外業務 /
    獲得超過$300,000資金 /
    在Techcrunch上推廣 /
    員工平均年齡為20多歲 /
    獲得超過$1,000,000資金 /
  • 東京都千代田区内幸町1-1-6 NTT日比谷ビル5F
  • 大阪支社長として関西マーケットの立ち上げからグロースまでお願いします!
    株式会社スマートドライブ