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中級職位
インサイドセールス
於2020-01-15 瀏覽次數 3,052

成長中SaaSビジネスのインサイドセールス募集!

株式会社ユーザベース

株式会社ユーザベース嘅成員 查看更多

  • ユーザベースのSPEEDA事業にて、人事組織のマネジメントをしております。

    経済情報で世界を変えることを目指し、グローバルなチャレンジを楽しんでいます!

  • 4年ほどGMOグループで人事(新卒採用/中途採用)を経験したのち、
    2019年12月よりUZABASE SPEEDA Culture Teamにジョインしました。

    UZABASEのカルチャー浸透、ミッション達成のために
    HRBPとして事業をサポートできる存在になりたいと思います。

    たくさんの方に、UZABASE、SPEEDAの魅力を伝えながら、
    面談や選考の過程でお会いする皆さんとのご縁を大切にしていきたいと思っています。

  • 勝山 航陽
    銷售

  • 94年生まれ、早稲田大学政治経済学部卒。

    大学2年次に参加したベビーシッターインターンの経験から、女性の働き方や企業の働き方改革に強く関心を持つ。4年次にユーザベースのカルチャーチームでインターンを始め、全社イベントや採用イベント・記事執筆などを担当。
    新卒でサイボウズに入社し、少しだけ法人営業を経験した後、インターン時代のマネージャーの誘いを受け、2017年11月、ユーザベースに出戻り。

    現在はカルチャーチームに所属し、創業事業であるSPEEDAの中途採用を担当しています。その他、企業文化やカルチャーづくりに関わる諸々。

What we do

「経済情報で、世界を変える」

BtoCの世界では、Google や Facebook が効率的な情報アクセスを実現しているなか、BtoBの世界では、企業データは金融情報サービスから、統計データは官公庁サイトから、決算データは各社サイトからと情報集めは非効率なままでした。
そこで「BtoBの世界で情報アクセスを効率的にしよう」と考え、「経済情報で、世界を変える」というミッションを掲げ、2008年に設立しました。

私たちは、経済情報プラットフォームとして、ビジネスパーソンの日々の意思決定を支え、世界中で愛される経済情報インフラを目指し4つのサービスを展開しています。

<SPEEDA>
http://www.uzabase.com/speeda/
SPEEDAは、ビジネスパーソンの情報収集・分析における課題を解決する最先端のプラットフォームです。世界中の企業情報、業界レポート、市場データ、ニュース、統計、M&Aなどあらゆるビジネス情報をカバーしています。

<NewsPicks>
https://newspicks.com/
NewsPicksは、経済ニュースを業界人や専門家のコメントとあわせて読むことができるサービスです。国内外100メディアのニュースのほか、NewsPicks編集部が作成するオリジナル記事も配信しています。

<INITIAL>
https://initial.inc/
INITIAL(イニシャル)は、データとストーリーからスタートアップの現在と未来を紐解く独自のコンテンツを提供。多数のメディアで引用される資金調達レポートや独自のスタートアップ成長モデルなどを公表する。

<FORCAS>
https://www.forcas.com/
FORCAS(フォーカス)は、データ分析に基づいて成約確度の高いアカウントを予測し、マーケティングと営業のリソースをそのターゲットアカウントに集中する最新マーケティング手法「ABM(アカウント・ベースド・マーケティング)」の実践を強力にサポートするマーケティングプラットフォームです。

Why we do

私たちは、あらゆる経済情報を人とテクノロジーの力で整理・分析・創出することで、ビジネスパーソンの生産性を高め、創造性を解放することで、世界に変革をおこしていきたいと考えています。
経済情報を通して、世界中のビジネスパーソンの意思決定を支える、日本発のデファクトになる経済情報インフラづくりを目指しています。

How we do

「経済情報で、世界を変える」というミッションのもと、事業を拡大していくうえで多様な人材は私たちの競争力の源泉だと考えています。

個々の個性を一色に染めることはせず、それぞれの生き方を尊重しながらも、力を結集するための共通の価値観をもつために、私たちが大切にしている共通の価値観。それが「7つのルール」です。

「7つのルール」
https://www.uzabase.com/company/seven-rules/
1.自由主義で行こう
2.創造性がなければ意味がない
3.ユーザーの理想から始める
4.スピードで驚かす
5.迷ったら挑戦する道を選ぶ
6.渦中の友を助ける
7.異能は才能

ユーザベースでは、「スーパーフレックス制度」を導入しており、出社義務もなければ服装も自由。生産性を最大限に高められるように、自分にあった働き方を選ぶことができます。

「働き方を自分で決める、スーパーフレックス制度の紹介」
https://www.wantedly.com/companies/uzabase-inc/post_articles/82896

「ユーザー=社員の声から導入決定!ユーザベースの「保育料補助制度」」
https://www.wantedly.com/companies/uzabase-inc/post_articles/104513

【就業場所における屋内の受動喫煙対策】
・受動喫煙防止措置:有り
・対策:執務スペースでの喫煙禁止、喫煙は別途設置の喫煙専用室でのみ可とする
・特記事項1:喫煙専用室設置(オフィスビル内共用)
・特記事項2:喫煙可能区域での業務なし

As a new team member

「究極の営業術」として注目を浴び始めた新たな働き方であるインサイドセールスで事業と自身の成長を共に実現するメンバーを募集いたします。SPEEDA/INITIAL事業の法人向けインサイドセールスとして、見込み顧客を獲得するために、様々なアプローチを通じ、商談機会を創出していきます。

【ミッション】
弊社のインサイドセールスは、ソリューション営業チームの重要な一翼を担う戦略組織です。マーケティング→インサイドセールス→フィールドセールス→カスタマーサクセスという一連の流れの中で、インサイドセールスは顧客とのファーストコンタクトを担う大切なポジションであり、顧客に戦略的アプローチをしながら商談がうまくいくように徹底的に準備を整えることが私達のミッションです。

【業務内容】
弊社プロダクトの「SPEEDA」「INITIAL」いずれかのインサイドセールスをお任せします。
・マーケティング活動を通して得られたリード(見込み顧客)に対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会を創出しフィールドセールスへ繋ぎます
・担当するターゲットアカウント開拓のため、セールス・マーケティングチームと連携そた施策の企画・実行(セミナーの実施/企画/登壇、展示会等)
・継続的に電話やメールでコミュニケーションを取り、SPEEDA・INITIALがソリューションとなり得るか評価し、商談化すべきか否かを見極めます
・失注案件や保留リードへの定期フォローを行います
・潜在顧客や休眠顧客の育成(ナーチャリング)及びクオリファイ(基準や条件をクリアしている見込み顧客の絞り込み)を行います
・インサイドセールスを通じて、CustomerExperienceを向上させる改善・施策を常に考え他チーム(マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス、カスタマーサポート、エンジニア、デザイナー)と連携して顧客の契約業務を最適な形へと導きます

【業務で使用する主なツール】
・Salesforce:顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
・Marketo:リードに対するメールアプローチ
・Sansan:顧客接点の確認
・SPEEDA:顧客の環境調査
・FORCAS:ABMに基づいたターゲティングリスト作成

【必須条件】
※以下いずれかのご経験がある方
・B2Bのインサイドセールス経験
・法人営業経験(新規開拓経験)

【歓迎条件】
・チームリーダーなどのご経験
・SFA(Salesforce等)の使用経験をお持ちの方

【求める人物像】
・経済情報への興味関心が高い人
(日頃から経済新聞や経済情報に関するメディアに目を通すことがある方)
・高いコミュニケーション能力をお持ちの方
・責任感が強く、やりきる力をお持ちの方
・何事にもポジティブに取り組める方
・SPEEDA/INITIAL事業、ユーザベースへの高い興味
・チームワークも重んじて業務に取り組める方
・ベンチャーマインドがあり、挑戦できるフィールドにやりがいを感じられる方
・PDCAをまわし、改善意識をもち、実行できる方
・スピード感をもってやりきる力がある方

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ユーザベース初のM&A。実は影の立役者は僕でした。
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公司詳情
株式会社ユーザベース
  • 成立於2008/04
  • 有580個成員
  • 正在擴充海外業務 /
    獲得超過$1,000,000資金 /
    在Techcrunch上推廣 /
  • 東京都港区六本木7-7-7 TRI-SEVEN ROPPONGI 13F
  • 成長中SaaSビジネスのインサイドセールス募集!
    株式会社ユーザベース