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中級職位
法人向けSaaS営業
於2020-01-17 瀏覽次數 1,195

サービス改善・進化の役割も担う、コンサルティングセールスを募集!

株式会社ユーザベース

株式会社ユーザベース嘅成員 查看更多

  • 10年間に及ぶコンサルティングファームでの経験を経て、2017年1月、株式会社ユーザベースに入社。
    前職では、大中小、様々な規模の広告会社の顧問をつとめ、戦略立案から実行支援まで幅広い業務に従事。
    ユーザベース入社後は、これまでの経験を活かし、金融機関・投資会社・事業会社の経営企画室・営業企画室の顧客対応を担当。
    2017年5月より、ユーザベース「西日本支店」の立上げに支店長として従事。
    https://www.uzabase.com/company/news/speeda-west-japan-branch/

    2018年10月以降、東京本社にて「SPEEDA Japan Sa...

  • 4年ほどGMOグループで人事(新卒採用/中途採用)を経験したのち、
    2019年12月よりUZABASE SPEEDA Culture Teamにジョインしました。

    UZABASEのカルチャー浸透、ミッション達成のために
    HRBPとして事業をサポートできる存在になりたいと思います。

    たくさんの方に、UZABASE、SPEEDAの魅力を伝えながら、
    面談や選考の過程でお会いする皆さんとのご縁を大切にしていきたいと思っています。

  • Unno Yuuki
    セールス マネージャー

  • ユーザベースのSPEEDA事業にて、人事組織のマネジメントをしております。

    経済情報で世界を変えることを目指し、グローバルなチャレンジを楽しんでいます!

What we do

「経済情報で、世界を変える」

BtoCの世界では、Google や Facebook が効率的な情報アクセスを実現しているなか、BtoBの世界では、企業データは金融情報サービスから、統計データは官公庁サイトから、決算データは各社サイトからと情報集めは非効率なままでした。
そこで「BtoBの世界で情報アクセスを効率的にしよう」と考え、「経済情報で、世界を変える」というミッションを掲げ、2008年に設立しました。

私たちは、経済情報プラットフォームとして、ビジネスパーソンの日々の意思決定を支え、世界中で愛される経済情報インフラを目指し4つのサービスを展開しています。

<SPEEDA>
http://www.uzabase.com/speeda/
SPEEDAは、ビジネスパーソンの情報収集・分析における課題を解決する最先端のプラットフォームです。世界中の企業情報、業界レポート、市場データ、ニュース、統計、M&Aなどあらゆるビジネス情報をカバーしています。

<NewsPicks>
https://newspicks.com/
NewsPicksは、経済ニュースを業界人や専門家のコメントとあわせて読むことができるサービスです。国内外100メディアのニュースのほか、NewsPicks編集部が作成するオリジナル記事も配信しています。

<INITIAL>
https://initial.inc/
INITIAL(イニシャル)は、データとストーリーからスタートアップの現在と未来を紐解く独自のコンテンツを提供。多数のメディアで引用される資金調達レポートや独自のスタートアップ成長モデルなどを公表する。

<FORCAS>
https://www.forcas.com/
FORCAS(フォーカス)は、データ分析に基づいて成約確度の高いアカウントを予測し、マーケティングと営業のリソースをそのターゲットアカウントに集中する最新マーケティング手法「ABM(アカウント・ベースド・マーケティング)」の実践を強力にサポートするマーケティングプラットフォームです。

Why we do

私たちは、あらゆる経済情報を人とテクノロジーの力で整理・分析・創出することで、ビジネスパーソンの生産性を高め、創造性を解放することで、世界に変革をおこしていきたいと考えています。
経済情報を通して、世界中のビジネスパーソンの意思決定を支える、日本発のデファクトになる経済情報インフラづくりを目指しています。

How we do

「経済情報で、世界を変える」というミッションのもと、事業を拡大していくうえで多様な人材は私たちの競争力の源泉だと考えています。

個々の個性を一色に染めることはせず、それぞれの生き方を尊重しながらも、力を結集するための共通の価値観をもつために、私たちが大切にしている共通の価値観。それが「7つのルール」です。

「7つのルール」
https://www.uzabase.com/company/seven-rules/
1.自由主義で行こう
2.創造性がなければ意味がない
3.ユーザーの理想から始める
4.スピードで驚かす
5.迷ったら挑戦する道を選ぶ
6.渦中の友を助ける
7.異能は才能

ユーザベースでは、「スーパーフレックス制度」を導入しており、出社義務もなければ服装も自由。生産性を最大限に高められるように、自分にあった働き方を選ぶことができます。

「働き方を自分で決める、スーパーフレックス制度の紹介」
https://www.wantedly.com/companies/uzabase-inc/post_articles/82896

「ユーザー=社員の声から導入決定!ユーザベースの「保育料補助制度」」
https://www.wantedly.com/companies/uzabase-inc/post_articles/104513

【就業場所における屋内の受動喫煙対策】
・受動喫煙防止措置:有り
・対策:執務スペースでの喫煙禁止、喫煙は別途設置の喫煙専用室でのみ可とする
・特記事項1:喫煙専用室設置(オフィスビル内共用)
・特記事項2:喫煙可能区域での業務なし

As a new team member

ユーザベースグループが提供する、法人向けの情報プラットフォーム事業である2商材「SPEEDA」「INITIAL」、もしくはいずれかの担当を担って頂く法人向けコンサルティングセールスの採用を想定した募集です。
※選考を通じて、担当商材の特性とご応募いただいた方の適性を踏まえ判断し、担当する商材やチームでの役割を決めたいと考えております。

【具体的な業務の流れ】
様々な手段でのマーケティング、インサイドセールスチームのアクションを通じてセットされた商談に臨みます。
訪問前は、自社の情報プラットフォーム(SPEEDA、INITIAL)を社内でも活用しながら情報を揃え、顧客課題を想定・準備します。
商談では、顧客の事業課題についての深いヒアリングや、デモ画面を見ながらの会話を通じて、顧客の目指す姿への解像度を高め、特定します。
その後は、コンテンツを活用して解決できる手段を示しつつ、顧客個社ごとに異なる活用方法と解決への道筋を提言し、ご発注頂くまでの伴走を行います。

単に弊社のSaaSの営業をするだけでなく、サービス改善の役割もこのポジションでは求められます。
具体的には、商談の場に臨む役割を通じて得られる顧客の生の声を、マーケティングやカスタマーサクセスなどの他セクションに共有・連携をおこないます。
そこから、事業の集客方法やプロダクトの改良、コンテンツの磨き込みなど、今後より顧客の活用に
フィットする価値を探し出し、改善への働きかけを全方位的にすいしんしていくことが求められるポジションです。

【必須経験・スキル】
※以下いずれかの経験がある方
・スタートアップ企業で法人向けセールスをしたご経験
・SaaSプロダクトの営業経験
・無形商材(ITサービス、コンサルティング等)の法人向け提案営業の経験

【歓迎経験・スキル】
・事業の立上げに携わったことがある方
・経営企画、事業開発、営業戦略を担う役割でのご経験

【求める人物像】
・当社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感できる方
・経済情報への興味・関心
・新しいサービス、ビジネスへの感度、興味が高い方
・自分1人ではなくチームメンバーを巻き込みながら、大きな目標を達成できる方
・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方
・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方
・オープンにコミュニケーションが取れる方
・既成概念にとらわれないよう努められる方
・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方

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ユーザベース初のM&A。実は影の立役者は僕でした。
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公司詳情
株式会社ユーザベース
  • 成立於2008/04
  • 有580個成員
  • 正在擴充海外業務 /
    獲得超過$1,000,000資金 /
    在Techcrunch上推廣 /
  • 東京都港区六本木7-7-7 TRI-SEVEN ROPPONGI 13F
  • サービス改善・進化の役割も担う、コンサルティングセールスを募集!
    株式会社ユーザベース