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中級職位
法人営業
於2020-07-14 瀏覽次數 503

営業部長候補をwanted!SaaSで不動産業界をもっと顧客ファーストに!

株式会社Housmart

株式会社Housmart嘅成員 查看更多

  • 中学〜大学までの10年間は、ダンス三昧の毎日。
    大学卒業後は、自動車業界に入り自動車販売の営業を経験した後、
    人事(新卒採用)に異動し九州エリアを担当。
    採用活動全般や、説明会やイベント運営を経験する。
    新卒で入社して4年半、根性と精神力を鍛えられた。
    自分の人生を長い目で考え、縁のあったベンチャー企業へ転職し、
    人事と営業推進を担当。
    主に、お客様からのお問い合わせに対しての電話対応、営業のアシスタント業務、
    採用面接、人事に関連する業務等を経験。
    現在は、株式会社Housmartで人事採用とコンサルティングを担当。新たな分野での挑戦となるが、会社と自分の更なる成長を目指しながら全力で...

  • 針山昌幸。株式会社Housmart(ハウスマート)代表取締役。
     
    一橋大学で経済学を学ぶ。
     
    大学卒業後、大手不動産会社で不動産仲介、用地の仕入、住宅の企画など幅広く担当。
     
    顧客に最適な情報を届け、顧客にとって最適な家探しが出来る仕組みを創りたいと志す。
      
    2011年、楽天株式会社に入社。大手企業に対し、最新のマーケティング・ビックデータ・インターネットビジネスのノウハウを元にコンサルティングを行う。
     
    2014年9月株式会社Housmart(ハウスマート)を設立し、代表取締役社長に就任。
     
    不動産追客クラウド「プロポクラウド」、中古マンション提案アプリ「カウル」の運営を...

  • ▼株式会社オプト (2012~2017)
    デジタルマーケティングのディレクターを5年半担当。
    年間10億円以上の大型顧客を複数社担当し、金融やアパレル業界に特化してマーケティング全体のコンサルティングを実施。

    ・2016年に全社表彰 準MVP受賞
    ・WACA認定 上級ウェブ解析士保有

    Paidメディアを中心とした全方位的なマーケティングの施策実行経験と同時に、全社Top10に入る重点顧客を長年担当し関係を維持し続ける法人折衝スキルを積む。

    ▼株式会社Housmart (2017~)
    コミュニケーションデザイングループのマネージャーを担当。
    ※マーケティング、広報、インサイドセール...

What we do

  • 資産価値の見える化を軸に、高いカスタマー支持を得ているカウル
  • 1時間かかった作業が1分に短縮する画期的なSaaSサービスを提供

◾︎カウル事業

個人向け中古マンションアプリ「カウル」
(https://kawlu.com/market)

住を自由にするためには、不動産営業のあり方を大きく変えていかなければいけません。

残念ながら、強引な営業や、同業者を出し抜くことで利益を上げようとする営業マンも少なくはありません。

我々は客観性の高い情報をカウルというアプリで提供しながら、物件を売りつけるのでなく、お客様にとって最善な物件選びをサポートする不動産営業マンによる仲介サービスを提供しています。

カウル事業により、仲介事業を自ら手がけることで不動産仲介営業マンのあるべき姿を常にアップデートし、より効率的な仲介を追求します。

◾︎PropoCloud事業

不動産仲介業者向SaaS「プロポクラウド」
(https://propo.co.jp/)

カウルを使って磨き上げてきた自社の物件提案サービスをSaaSの形で不動産仲介会社に提供するBtoBtoCのサービスです。2019年3月にローンチをして以来、中堅大手の会社様を中心に多くの会社様に使っていただいています。

事業の立ち上げ期ということもあり、事業に関与するメンバー1人1人の意見を吸い上げ、より良いサービスとするべく一丸となって事業を推し進めています。

現在のサービスは、品質の高いデータベースから物件情報を提案するMarketing Automation機能を提供するサービスですが、今後は、不動産流通のインフラとなるようなサービスと進化していく予定です。

Why we do

  • 若手からベテラン、不動産経験者と未経験者など多様な人材が集まっています
  • 不動産×スタートアップながら、社員の3割が女性で活躍しています

「住を自由に」

我々は、住を自由に、というMissionを掲げて事業を行なっております。
自由という言葉は様々な捉え方が可能ですが、我々は情報の不完全さや、業界構造から来る消費者の不便を解消することによって、不動産取引をもっと自由なものにする、という意味で自由を考えています。

不動産という大きな意思決定をする際には、本来であれば、たくさんの情報を知った上で、納得した上で意思決定を行うことが必要です。
例えばそれはそこに住むと、子供がどんな小学校に通うことになるのか、築30年のマンションに20年後にまだ住めるか、地震に強い地盤であるか等、重要な情報というのは非常に多岐に渡ります。
しかし、それらの情報は散逸しており、普通の方が全ての情報を集めて意思決定を下すのは不可能で、知らないままに家を買うということが非常に多く行われています。

また、囮物件や、囲い込みという言葉をご存知でしょうか。
不動産業界で昔から行われている悪習で、不動産業者が顧客を呼び寄せるため、あるいは自社の売上を最大化するために行う行為です。幾度もの規制や罰則の強化により、大っぴらに行われることは減っておりますが、未だに行われています。

このような不合理を、消費者の方、業界で働く方がより良い体験となるような形で解消をしていくことで、住を自由にするのが我々のMissionです。

How we do

  • エンジニアは登壇機会多く、発信・吸収しながらより良いサービスを作っています
  • 銀座を拠点に住を自由にしていきます

大きく情報と営業スタイルの2面から、不動産業界を変えていきます。
まずは、消費者が不動産を購入するという大きな意思決定をするために必要とする情報を蒐集し、必要に応じて豊富なデータをもとに不動産選びの指標を開発し、誰もが納得して意思決定ができるような仕組みを整えます。

しかし、情報を蒐集しても、それがきちんと消費者に理解ができる形で届かなければ意味がありません。不動産のプロである営業マンが、不動産という専門性の高い情報を、消費者に適切に届けることのできる仕組みを整えます。

我々の一番の強みは、非常にクオリティの高い不動産データベースです。
技術と不動産業界における高い知見により構築されているデータベースは、日本の不動産テック各社の中でも高い品質を誇っています。

このデータベースを基盤に、最終的には、現在のサービスの形にとらわれず、不動産流通におけるインフラとなるようなシステムへと進化させていくことで、住を自由にしていきます。

As a new team member

◆担当プロダクト
PropoCloud(https://service.propo.co.jp/
次世代不動産コミュニケーションツールとして2019年にローンチ。
ハウスマートが強みとする不動産データベースとCRM機能を合わせたSaaSになります。

◆PropoCloudはどんなサービスなのか
不動産仲介の「不」:
不動産は高い買い物であるゆえ、長期の顧客フォローが必要。しかも市場には大量の物件が売り出され、顧客ニーズに合う物件を検索したり物件詳細を把握したりする時間に追われて、顧客と向き合う時間を作れていない課題を抱えています。

実現したいこと:
不動産企業の営業支援SaaSを展開し、もっとカスタマーファーストな世界を実現します

◆弊社営業の課題
直近:
プロダクトは強く、アポ獲得企業の受注率は50%近い数字をたたき出しています。一方でアポ獲得は難易度が高く、マーケティングチームとの協働のもと勝ちパターンを見出す必要があります。また、超大手企業の導入は部分的なためエンタープライズ型の開拓営業はまだまだこれからです。

これから:
課題ではありませんが、この先サービス機能の拡張、販売先のエリア拡大を行っていきます。どういう機能から開発していくと売上に繋がりやすいのか、拠点を持つのか?代理店モデルにするのか?等売上拡大とMISSION・VISION両面をどう実現するのか、計画を立案していただきます。

◆具体的な業務内容
・マネージャ―として営業戦略立案や、組織作りなどのマネジメントをお願い致します。
・まだ会社全体としては40名弱。営業プレイヤーとしても担って頂きます。

◆仕事のやりがい
・ 急成長企業の中で、変化の激しい環境で働ける
・レガシーな不動産業界を変革していく難易度高いミッション
・Salesforceのレポート・ダッシュボード作成など世界No.1のCRMで業務経験を詰める

◆ 必須要件
・ミッション、バリューへの共感
・目標達成志向、推進力
・法人営業経験

◆ こんな人と働きたい!
・SaaS企業での営業マネジメント経験のある方

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公司詳情
株式会社Housmart
  • 成立於2014/10
  • 有40個成員
  • CEO懂得程式編碼 /
    在Techcrunch上推廣 /
    獲得超過$1,000,000資金 /
    獲得超過$300,000資金 /
  • 東京都中央区銀座2-10-8 マニエラ銀座ビル6階
  • 営業部長候補をwanted!SaaSで不動産業界をもっと顧客ファーストに!
    株式会社Housmart