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中級職位
SMBセールス(マネージャー)
於2020-08-26 瀏覽次數 504

新しい顧客基盤を創造していくSMBセールスマネージャー候補を募集!

CBcloud株式会社

CBcloud株式会社嘅成員 查看更多

  • 佐川 大介
    執行役員

  • 平成元年沖縄生まれ。現在はCBcloudで物流版UBERと呼ばれるPickGoと宅配システムSaaSに携わっており、セールス責任者兼カスタマーサクセス/インサイドセールス/マーケティングの立ち上げの企画と実行に従事。

    前職はfreeeでインサイドセールスとして失注顧客のリサイクル、ナーチャリング、クロージング、オンボーディングに従事したあと、
    カスタマーサクセス部の部長として、ミッドマーケット事業部におけるクラウドERPのARR最大化のためのChurn管理やUpsellの最大化に貢献。

    新卒では日本ヒューレット・パッカードに入社しアカウント営業として大手通信事業者の5G開発プロジェク...

  • CBcloud株式会社SmaRyu事業本部のセールスマネージャー。
    営業としてキャリアを築く中で、複数部署を管轄できる実力をつけたい、
    世の中に広く大きなインパクトを与えるサービスを売りたいと思い入社しました。

    2018年3月~
    「PickGo」の営業チームと、
    ドライバーの労働環境を改善するパートナー推進チームのマネージャーを兼任。
    マーケティング、広報も管轄していました。

    2019年5月~
    「SmaRyu Truck」及び「PickGo」一般貨物領域の立ち上げを担当。
    2020年2月にサービスリリース後、セールスチームに専念しています。

    休日はダイエットと飲酒の合間を縫って家族...

  • 株式会社ジースタイラスにて副社長を務める。今までにないビジネスを実現・広めていくことで、世の中をより良い方向に進める一役を担いたい。

    学生時代にはオーストラリア大陸7000kmを自転車横断しながら、チャリティー活動を行うプロジェクトに日本人で初めて挑戦し、大陸横断・メディア(テレビ・新聞)掲載10社超・2500$の寄付を実現。そのほかキリマンジャロ登頂などにも成功し、困難なプロジェクトを実現したときの達成感がキャリアのきっかけになる。

    大学卒業後、「逆求人」という新たな就活の仕組に共感し、大手メーカー・金融、ITベンチャーの内定を辞退したうえで、リーマンショックによる経営危機を迎えて...

What we do

  • ドライバーの仕事を魅力的な職業に変えるマッチングプラットフォーム「Pick Go」
  • ”物流を現場からスマートに”変革するITソリューション「SmaRyu」

当社は、物流業界のアナログをデジタル化し、新しい仕組みを創造する会社です。

【プロダクト】
「PickGo」
荷物を「送りたい人」と「届けたい人」を直接繋げる配送マッチングプラットフォームです。2016年より、軽貨物自動車を保有するフリーランスドライバーが配送を担う軽貨物領域からサービス提供を開始、ドライバー登録数は日本最大の20,000名以上(2019年10月時点)の規模まで拡大。

2020年より一般貨物自動車を保有する一般貨物自動車運送事業者とのマッチングも開始、小型トラックから大型トラックまでを網羅し、より多様な荷主のニーズに応えることが可能になりました。(https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000039.000016726.html)

「SmaRyuPost」
小口配送件数の増加、再配達問題を解決するために開発した宅配業務効率化ソリューション。配送実績をデータとして活用し、住所別に在宅率が高い時間を考慮した独自アルゴリズムにより最適な配送ルートを算出します。

「SmaRyuTruck」
アナログで非効率な運送会社の業務をデジタル化 /効率化し、コスト削減と売上増加を実現する業務支援システム。運送会社の管理者の負担を減らすと共に、ドライバーにとって働きやすい環境を構築することで、業界の生産性向上、人手不足解消を目指します。

Why we do

  • 積乱雲のように、急激なスピードで成長し、物流業界の構造とドライバーの在り方を変えるのがCB cloudの使命です。
  • 運送会社の経営経験を持ち、エンジニアのバックグラウンドを持つ代表の松本。テクノロジーを活用して産業構造の変革に挑みます。

物流や配送と聞くと、宅配をイメージする方が多いと思いますが、BtoCの宅配よりBtoBの企業間配送のほうがマーケット自体が5~6倍となっております。この領域を約6万社の中小運送会社が担っています。そして実際に配送を行っているのが、運送会社所属のドライバーやフリーランスのドライバーです。

皆さんは物を注文して届くまでを想像したことはありますか?

荷物を送りたい人⇒ドライバー⇒受け取る人へと荷物が流れていきますが、
注文してから受け取り手に届くまでに様々な課題を抱えています。

・アナログな業務管理や非効率な運行管理
・運送会社を取り巻く多重請負構造
・小口配送件数増加による需給バランスの悪化

このままの状況が続くと、これまでの当たり前が当たり前で無くなってしまいます。

"荷物が欲しい時に届かない"はもちろん、配送料金の増加、緊急時の物資の輸送が困難等、社会インフラとして生活に根ざしている物流は、今日大きな社会問題となっています。

当社は「届けてくれるにもっと価値を」のミッションのもと、ドライバーファーストのプロダクトにより物流業界の産業構造の変革を行い、次世代の社会インフラを創ります。

How we do

  • 【多種多様なバックグラウンドを持つメンバー】 物流業界の産業構造変革というテーマに共感し、商社、通信大手、外資IT、ITメガベンチャーやスタートアップ経験者など、経験豊富なメンバーが集まっています。
  • 物流業界は7次請けなども頻繁に起きる多重構造によりドライバーの報酬が低い中、Pick Goでは直接マッチングによりドライバーが仕事を選べて、報酬が高単価、即日入金を可能にしています。

【今後の展望】
モノのMaaS(Mobility as a Service)の提供を見据え、陸空海の各輸送手段を組み合わせ、荷主と最適な輸送手段を、シームレスかつ瞬時につなぐプラットフォームの構築を目指しています。

(参考)空陸一貫の物流システムで「モノのMaaS」実現へ
http://solver-story.com/?p=1023&fbclid=IwAR2uxwJ-o-hD1yBtV2UPLCq2fJVm507HXxvz3qU1y9SLcsCU1TVinlSQi8Y

【大手企業との取り組み】
CBcloudのプロダクトに共鳴頂いた大手企業との事業提携も加速しています。
大手企業との取り組みや事業提携も経験出来る可能性があります!!

『JR東日本スタートアップ社との取り組みは、入社半年のメンバーがセールスとして牽引し、実現しています!』

・ANA Cargo社との事業提携 (航空貨物便とPickGoの連携)
PickGoに航空便の依頼をすると空港間は飛行機が、企業-空港間はPickGoが配送を一気通貫で行うことが可能になりました。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000030.000016726.html

・JR東日本スタートアップ社との「手ぶら観光」実証実験開始
オリンピックに伴う観光客の増加に伴い、駅ではコインロッカーが不足しています。
観光客や旅行者の手荷物のストレスを軽減し駅の利便性を向上することで、手ぶら観光を含めIT技術を使った“スマートな観光”を推進していくのにあたり、手荷物当日配送を実現します。
http://jrestartup.co.jp/news/2019/11/1688/

As a new team member

【業務内容】
■ミッション
ロングテールの売上を拡大し、CBcloudの新しい顧客基盤を創造していくことがミッションです。

■具体的な業務内容
・顧客内シェアを広げるための営業
・新規顧客のナーチャリング
・部門KPI策定と部門売上目標の達成
・顧客に関連するステークホルダー(現場~経営幹部)とのパートナーシップ構築
・マーケティング部門と連携した施策立案・実行
・MAなど顧客獲得の仕組み化
・ベンダー及びチームマネジメント

■営業先イメージ
a:開拓先リストへの新規開拓
b:既存の休眠顧客の掘り起こし
c:問い合わせのあった顧客に対しての新規営業
※リード獲得、問い合わせ対応等はInbound対応メンバーが対応します。
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《本ポジションの魅力》
・CBcloudのすべての事業を理解し、顧客に提案していく提案力・営業力が身に付きます。
・複数のビジネスモデルの商材を同時に営業することができるため、営業としての経験の幅が広がります。
・プロダクトの社会的意義を感じながら、営業活動を行うことが出来る
・0⇒1、1→10のフェーズに必要なマニュアル通りではないチャレンジングな営業が出来る
・物流DX(デジタルトランスフォーメーション)の仕組構築から携わることが出来る
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【応募条件】
必須要件
・相手の発言の意図をくみ取り、自分の中で理解・構造化し、自分の言葉で相手に伝えることができる方
・BtoBサービスの課題解決営業経験が3年以上ある方

歓迎要件
・サービスの顧客内シェア拡大に向けた営業戦略を立案し、実行した経験がある
・事業提携・アライアンス営業の経験

※働き方は、フレックスタイム制です。

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公司詳情
CBcloud株式会社
  • 成立於2013/10
  • 有57個成員
  • 獲得超過$1,000,000資金 /
    在Techcrunch上推廣 /
    CEO懂得程式編碼 /
    獲得超過$300,000資金 /
  • 東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル 16階
  • 新しい顧客基盤を創造していくSMBセールスマネージャー候補を募集!
    CBcloud株式会社