1
/
5
This page is intended for users in Hong Kong(Chinese (Traditional)). Go to the page for users in United States.
中級職位
インサイドセールス
於2020-12-15 瀏覽次數 215

インサイドセールスの組織構築・戦略立案から牽引頂けるマネージャー候補募集!

CBcloud株式会社

CBcloud株式会社嘅成員 查看更多

  • 佐川 大介
    執行役員

  • CBcloud株式会社セールスチームのマネージャー。
    営業としてキャリアを築く中で、複数部署を管轄できる実力をつけたい、
    世の中に広く大きなインパクトを与えるサービスを売りたいと思い入社しました。

    現在は新規事業を担当。
    新たなマッチングの仕組み作りや、SaaSの新規開発と販売を推進しています。
    (主業務ではないがマーケティング、広報も管轄)
    2018年は既存サービス「PickGo」の法人営業部門と、
    ドライバーの世界観をより良くする企画部門のマネージャーを兼任。

    休日はダイエットと飲酒の合間を縫って家族サービスをしています。
    タイとインドと高円寺が好き。

  • 株式会社ジースタイラスにて副社長を務める。今までにないビジネスを実現・広めていくことで、世の中をより良い方向に進める一役を担いたい。

    学生時代にはオーストラリア大陸7000kmを自転車横断しながら、チャリティー活動を行うプロジェクトに日本人で初めて挑戦し、大陸横断・メディア(テレビ・新聞)掲載10社超・2500$の寄付を実現。そのほかキリマンジャロ登頂などにも成功し、困難なプロジェクトを実現したときの達成感がキャリアのきっかけになる。

    大学卒業後、「逆求人」という新たな就活の仕組に共感し、大手メーカー・金融、ITベンチャーの内定を辞退したうえで、リーマンショックによる経営危機を迎えて...

What we do

  • ドライバーの仕事を魅力的な職業に変えるマッチングプラットフォーム「Pick Go」
  • ”物流を現場からスマートに”変革するITソリューション「SmaRyu」の提供

当社は、物流業界のアナログをデジタル化し、新しい仕組みを創造する会社です。

【プロダクト】
「PickGo」
荷物を「送りたい人」と「届けたい人」を直接繋げる配送マッチングプラットフォームです。2016年より、軽貨物自動車を保有するフリーランスドライバーが配送を担う軽貨物領域からサービス提供を開始、ドライバー登録数は日本最大の20,000名以上(2019年10月時点)の規模まで拡大。

2020年より一般貨物自動車を保有する一般貨物自動車運送事業者とのマッチングも開始、小型トラックから大型トラックまでを網羅し、より多様な荷主のニーズに応えることが可能になりました。(https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000039.000016726.html)

「SmaRyuPost」
小口配送件数の増加、再配達問題を解決するために開発した宅配業務効率化ソリューション。配送実績をデータとして活用し、住所別に在宅率が高い時間を考慮した独自アルゴリズムにより最適な配送ルートを算出します。

「SmaRyuTruck」
アナログで非効率な運送会社の業務をデジタル化 /効率化し、コスト削減と売上増加を実現する業務支援システム。運送会社の管理者の負担を減らすと共に、ドライバーにとって働きやすい環境を構築することで、業界の生産性向上、人手不足解消を目指します。

Why we do

  • 積乱雲のように、急激なスピードで成長し、物流業界の構造とドライバーの在り方を変えるのがCBcloudの使命です。
  • 運送会社の経営経験を持ち、エンジニアのバックグラウンドを持つ代表の松本。テクノロジーを活用して産業構造の変革に挑みます。

物流や配送と聞くと、宅配をイメージする方が多いと思いますが、BtoCの宅配よりBtoBの企業間配送のほうがマーケット自体が5~6倍となっております。この領域を約6万社の中小運送会社が担っています。そして実際に配送を行っているのが、運送会社所属のドライバーやフリーランスのドライバーです。

皆さんは物を注文して届くまでを想像したことはありますか?

荷物を送りたい人⇒ドライバー⇒受け取る人へと荷物が流れていきますが、
注文してから受け取り手に届くまでに様々な課題を抱えています。

・アナログな業務管理や非効率な運行管理
・運送会社を取り巻く多重請負構造
・小口配送件数増加による需給バランスの悪化

このままの状況が続くと、これまでの当たり前が当たり前で無くなってしまいます。

"荷物が欲しい時に届かない"はもちろん、配送料金の増加、緊急時の物資の輸送が困難等、社会インフラとして生活に根ざしている物流は、今日大きな社会問題となっています。

当社は「届けてくれるにもっと価値を」のミッションのもと、ドライバーファーストのプロダクトにより物流業界の産業構造の変革を行い、次世代の社会インフラを創ります。

How we do

  • 【多種多様なバックグラウンドを持つメンバー】 物流業界の産業構造変革というテーマに共感し、商社、通信大手、外資IT、ITメガベンチャーやスタートアップ経験者など、経験豊富なメンバーが集まっています。
  • 物流業界は7次請けなども頻繁に起きる多重構造によりドライバーの報酬が低い中、Pick Goでは直接マッチングによりドライバーが仕事を選べて、報酬が高単価、即日入金を可能にしています。

【今後の展望】
モノのMaaS(Mobility as a Service)の提供を見据え、陸空海の各輸送手段を組み合わせ、荷主と最適な輸送手段を、シームレスかつ瞬時につなぐプラットフォームの構築を目指しています。

(参考)空陸一貫の物流システムで「モノのMaaS」実現へ
http://solver-story.com/?p=1023&fbclid=IwAR2uxwJ-o-hD1yBtV2UPLCq2fJVm507HXxvz3qU1y9SLcsCU1TVinlSQi8Y

【大手企業との取り組み】
CBcloudのプロダクトに共鳴頂いた大手企業との事業提携も加速しています。
大手企業との取り組みや事業提携も経験出来る可能性があります!!

『JR東日本スタートアップ社との取り組みは、入社半年のメンバーがセールスとして牽引し、実現しています!』

・ANA Cargo社との事業提携 (航空貨物便とPickGoの連携)
PickGoに航空便の依頼をすると空港間は飛行機が、企業-空港間はPickGoが配送を一気通貫で行うことが可能になりました。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000030.000016726.html

・JR東日本スタートアップ社との「手ぶら観光」実証実験開始
オリンピックに伴う観光客の増加に伴い、駅ではコインロッカーが不足しています。
観光客や旅行者の手荷物のストレスを軽減し駅の利便性を向上することで、手ぶら観光を含めIT技術を使った“スマートな観光”を推進していくのにあたり、手荷物当日配送を実現します。
http://jrestartup.co.jp/news/2019/11/1688/

As a new team member

【業務内容】
PickGoのインサイドセールスとして、マーケティングが獲得したリード(見込み顧客)やPickGoに登録された荷主(荷物を届けたい会社)へのアプローチをお任せいたします。
また、実質的なインサイドセールス組織の立ち上げとしてのKGI・KPI設計や仕組み化・戦略の立案などからお任せいたします。

▼インサイドセールスの主な役割は下記3つです。
・CBcloudのプラットフォームに流入した顧客候補(リード)に対してエンゲージをし、PickGo、SmaRyuそれぞれのプラットフォームの利用を促す
・マーケティングチームと協力し、顧客への初期サポート対応を行う

▼具体的な業務内容
・KPI/KGI設計
・PickGoを利用してもらうためのインサイドセールスの体制、仕組み構築
・マーケティングチームと連動した施策の立案~実行
・SFA/MAツールを使用した新規顧客のナーチャリング、売上創出
・インバウンドの顧客対応
・インサイドセールスチームの組織構築
・ピープルマネジメント など

▼補足
インバウンド顧客・問い合わせに対してのセールス、新規のお客様の顧客対応をお任せ致します。
ただし、リードの見込み客の状況や潜在ニーズに合わせて電話やメールなどを使って継続してアプローチすることでナーチャリングしていく営業スタイルですので、カウンターセールスとは異なります。
-------------------------------------------------------------------------------
【本求人の魅力】
・物流は生活に近い分野であるため、社会的意義が身近に感じられること
・拡大フェーズ(今期営業は20名採用予定)であるため、営業としてマネジメントに取り組む、営業組織の育成を担う、営業企画として企画業務に取り組む等、チャレンジの幅を広くご提供できる
・インサイドセールス組織の立ち上げとして、KGI・KPIの設計や組織構築などの経験を積むことができる
-------------------------------------------------------------------------------
【応募条件】
必須要件
・法人営業経験5年以上、もしくは(業態問わず)インサイドセールスの経験5年以上
・メンバー育成、マネジメント等のご経験

歓迎要件
・営業戦略の立案、実行をした経験
・インサイドセールス組織の立ち上げ・運用経験
・事業計画立案、達成に向けたマネジメント経験
-------------------------------------------------------------------------------
働き方は、フレックスタイム制です。

熱門文章

【新ミッションビジョンバリュー紹介】CBcloudってどんな会社?の再定義
【インタビューVol.1】『Osaka Base』第1号社員!大阪にはITベンチャー少ないなと思っている人には、「CBcloudがあるよ!」って伝えたい。
【インタビューVol.2】『Osaka Base』第2号社員!好きなValueは「And, Have Fun!」苦しい時こそ笑顔で!
其他用戶唔會知道你對其他公司有興趣
1個推薦
公司詳情
CBcloud株式会社
  • 成立於2013/10
  • 有72個成員
  • 獲得超過$1,000,000資金 /
    在Techcrunch上推廣 /
    CEO懂得程式編碼 /
    獲得超過$300,000資金 /
  • 東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル16階
  • インサイドセールスの組織構築・戦略立案から牽引頂けるマネージャー候補募集!
    CBcloud株式会社