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士業向けセールス MFBC
中層
於2021-05-06 瀏覽次數 1,323

大阪拠点!急成長SaaS事業の士業向けセールスメンバーをWANTED!

株式会社マネーフォワード

株式会社マネーフォワード嘅成員 查看更多

  • 早稲田大学卒。
    (株)マクロミルにて、インターネットリサーチの黎明期から、セールス、事業企画、経営管理部門等多岐にわたる業務に従事し、2008年取締役に就任。東証一部上場の総合マーケティング企業へと発展した同社の経営企画部門を主に管掌し、事業戦略、人事戦略の立案・遂行、買収先企業のPMI、新規事業開発を主導。
    事業構造理解や戦略立案、描いた戦略を確実に実行し実績に結びつけることのできる組織づくりとその推進が得意。
    2016年(株)クラビス取締役。2017年グループ会社化に伴い、株式会社マネーフォワードに参画。マネーフォワード クラウド事業の事業本部長として「生産性高く、よりクリエイテ...

  • 2008年京都大学卒。新卒で入社した総合商社にて全社リスク管理施策の策定、オフィスビル・商業施設プロジェクトの投資案件の審査業務等に従事。2015年よりマネーフォワードに入社し、事業推進本部にて関西支社の立ち上げ。2018年より東京で営業企画・戦略業務に従事し、事業計画の作成・KPIの設計・売上最大化のための販促企画の実行・新規商材の開発等を行う。2021年6月より現職。

    総合商社を7年目で退職し、マネーフォワードで7年目になりました。
    いまだに自分ができることを言語化できないのですが、目の前の仕事に前向きに取り組んできました。
    前職の創始者が残した「熱心な素人は玄人に優る」という言葉...

  • 2014年千葉大学法経学部卒業後、不動産業界向けSaaSのセールス/カスタマーサクセスに2年間従事。2016年の関西支社立ち上げのタイミングでマネーフォワードに入社。士業(公認会計士・税理士・社労士)とのパートナーシップ拡大のための営業活動に約4年間従事。2020年より東京本社に異動し、士業パートナー拡大をミッションに持つ部門(マーケティング、インサイドセールス、セールス)の責任者を務めています。

  • Seishi Miyamura
    Account Manager

As a new team member

■募集背景
私たちの事業部では「ココロ動かすクラウド」を事業指針に、企業のバックオフィス業務の効率化を通して、
生産性向上を進めることを目指し、各種クラウドサービスを事業者向けに提供し、コロナ禍においても昨対比150%超のペースで売上を拡大させております。

現在、日本の中小企業の生産性向上という最重要課題を解決するため、事業成長・組織成長をさらに加速させる営業ポジションの仲間を探しています。マネージャー候補となる方も積極的に募集しております。
東京本社だけでなく、大阪や愛知、北海道で勤務いただける方も歓迎です!

■ミッション
士業事務所をパートナーとして、中小企業のDXを推進させることがミッションです。
まずは中小企業の課題解決に取り組む士業を増やすことからスタートし、その後、士業経由での中小企業の生産性向上を目指したソリューション提案等に取り組んでいただきます。単にサービスを販売するだけでなく、お客様の変革を促したり、課題に寄り添い解決することが必要なケースが多くあります。また、お客様の意見を社内にフィードバックする事や社内の組織や仕組みに対しての提言もお待ちしています。

■業務概要
弊社グループが提供するクラウドツールのソリューション提案を実施していただきます。
THE MODEL(分業型)の組織を構築しており、アポイントはインサイドセールスのメンバーが獲得します。月に約30件の新規商談をお渡ししますので、パスされた商談の成約率をいかに高めるかが鍵となります。一定期間は新規セールスのみに集中して経験を積んでいただいた後に、適性を踏まえてルートセールスやカスタマーサクセス、マーケティング、営業企画などにローテーションするケースが多いです。

■必須要件
・マネーフォワードのMVVCや事業指針に共感頂ける方
・事業や顧客課題に対する当事者意識
・ITツール(SFA,グループウェア等)利用に対する積極性
・B2Bセールスの経験

■歓迎要件
・会計事務所や事業会社経理での業務経験
・金融機関でのセールス経験
・ITサービスのセールス経験
・簿記知識

■使用ツール
・Salesforce
・Slack
・Chatwork
・Google Workspace
・Hubspot

世の中に新しい価値を創れることに喜びを感じられる方
・チームワークを大事にし、向上心を持って仕事に励んでいただける方
・チームメンバーと積極的にコミュニケーションが取れる方
・主体性を持って業務に取り組み、新しい仕事を創っていける方
・必要があれば新たな概念やツールを学び活用できる方
・自身の業務範囲を限定せず、新たなチャレンジに積極的に取り組める方

■ポジションの魅力
20代からリーダーや部長を経験しているメンバーが多数おり、フラットで風通しの良い組織であるため、営業だけに留まらず、組織や事業に対して積極的に発言ができるカルチャーがあります。営業先は士業事務所の経営者、かつ基幹となるサービスを提供するので、経営目線で話す機会が非常に多くあります。サービスがテレワークやDX等の時流に乗っており、かつ他社と比較して優位性のあるポジションを築いているため、価格競争になり辛く、本質的な営業活動ができ、課題解決力が磨かれる環境です。また、SaaSビジネスの経験が無いメンバーも多数活躍している部署となっており、事前準備や案件管理、クロージング手法など、SaaSセールスの基礎を学ぶのに非常に適した環境です。

【参考】
 ・SaaSビジネスと関わりのなかった6人がマネーフォワードに入社した理由
  https://www.wantedly.com/companies/moneyforward/post_articles/162468
 ・マネーフォワード公式note
  https://note.moneyforward.com/

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公司詳情
株式会社マネーフォワード
  • 成立於2012/05
  • 有858個成員
  • 正在擴充海外業務 /
    在Techcrunch上推廣 /
  • 大阪府大阪市中央区今橋2-5-8 トレードピア淀屋橋 9F
  • 大阪拠点!急成長SaaS事業の士業向けセールスメンバーをWANTED!
    株式会社マネーフォワード