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事業開発・BizDev
中層
於2021-07-07 瀏覽次數 546

好調な事業を何倍にも伸ばしていく事業企画BizDevを募集!

LAPRAS株式会社

LAPRAS株式会社嘅成員 查看更多

  • LAPRAS株式会社 執行役員COO

    東京大学文学部を卒業し、2009年に株式会社リクルートHRマーケティング(現株式会社リクルート)に入社。3年半営業を経験し、2012年より新規事業開発を担当。飲食店向けシフト管理サービスや適性検査サービスなどのSaaSサービス、採用応募者対応のBPOサービスなど複数のサービスに、プロジェクトリーダーやマーケティングリーダー、セールスリーダーなど様々な役割で関わる。2018年2月より株式会社scouty(現LAPRAS株式会社)のプロダクトマーケティングマネージャーとしてジョイン。2019年より事業責任者 兼 CMO、2020年10月より執行役員CO...

  • 大学卒業後、株式会社リクルートライフスタイルにて、集客支援、既存・新規営業を行う。四国・北海道・首都圏なと数多くのエリアを担当。最大80人のメンバーのマネージメントやエリア立ち上げをリーダーとして行った。

    2017年、株式会社Tryfundsに参画。BtoBのWEBプラットフォーム事業のビジネスサイドの第一号社員として、セールスやCSの立ち上げなどを担当。事業開発として幅広い業務を行った。

    2019年、LAPRAS株式会社にジョイン。事業計画の立案など、経営企画を担当。

  • 廣瀬 鮎美
    Customer Success Manager

  • 長廻 悠人
    Product Marketing Manager

What we do

LAPRASは、「すべての人に最善の選択肢をマッチングする」というミッションのもと、まずは職業分野でのミスマッチを無くすべくSNS情報を利用したエンジニア向け採用サービスを開発・提供をしています。

【エンジニア向け情報提供サービス LAPRAS】
LAPRASは、SNSに上がっている情報を自動で分析・スコアリング、ポートフォリオとして可視化し、エンジニアの「得意」を見つけ出します。LAPRASは、これら情報を元に自分のポートフォリオを公開したり、自分に興味を持つ企業と接触したりすることができる情報提供サービスです。
サービスサイト:https://lapras.com/

【企業向けのエンジニア採用サービス LAPRAS SCOUT】
LAPRAS SCOOUTは、LAPRASに登録されたエンジニア情報およびネット上に存在するSNS情報をクロールして自動生成したエンジニア情報を利用した、エンジニアのヘッドハンティングサービスです。SNS情報から個人の能力や属性、転職確度を機械学習で分析し、あるべき採用マッチングのための適切な情報を提供します。
サービスサイト:https://scout.lapras.com/

Why we do

LAPRASが掲げるミッションは、「すべての人に最善の選択肢をマッチングする」という普遍的なテーマです。

人の日々の意思決定には、
- 「自分の知っているものしか選択できない(認知限界)」
- 「もっとより良い選択肢が存在していても現状にとどまろうとする力学が働く(現状維持バイアス)」
- 「大きな選択をしたいことがあっても、周囲の環境がそれを止めようとする」
という様々な阻害要因が存在します。これによって、多くの人は最善の選択肢(世の中のすべての選択肢で一番本人が良いと思うもの)にたどりつけておらず、ミスマッチや機会損失が起こっているというのが、LAPRASの立つ前提、そして我々が社として解決する課題です。

このようなミスマッチは職業だけに限ったものではなく、所有、出会い、ビジネスなど様々な場所に存在します。LAPRASは職業でのミスマッチを入り口に、人と選択肢の情報とデータを取得・分析し、最終的に世の中のあらゆる選択肢を適切にマッチングするシステムとなり、「すべての人にとってミスマッチの無い世界」を創ります。

How we do

LAPRASはフルリモート・フルフレックスでの業務を推進しています。

プロダクト面では、LAPRAS, LAPRAS SCOUTというプロダクト開発に加え、Matching Intelligenceという、個人のやりたいことや嗜好性にパーソナライズし、プロのキャリアメンターのように通常の検索型の媒体よりも質の高い提案を行う汎用マッチングエンジンを研究開発しています。短期的にはコンシューマ向けサービスLAPRASを軸にLAPRASエコシステムのビジネス的価値を最大化しつつ、ミッション達成に向かってマッチング精度を上げる長期的な取り組みを行っています。

また、組織面ではBrian.J.Robertsonが提唱した「ホラクラシー組織」という仕組みを取り入れ、人ではなくロール(役割)という仕組みで組織を定義し、組織構造自体をアジャイルに変化させていくという新しい組織構造をとっています。これにより、複雑化して予測できない環境(VUCA)に対応し、その時その時の適材適所と最適な組織構造を実現します。

LAPRASのホラクラシー組織図はこちら
https://app.holaspirit.com/public/lapras

As a new team member

LAPRASの各事業を成長させるために、中核メンバーとして課題解決を行うBizDev(事業開発)ポジションです。

【解決したい課題】
サービス導入率や導入企業の成功、継続率を向上させ続けていくため、各要因を分析し、施策の仮説検証を行い続けて行く必要があります。
従来、LAPRASではセールスやカスタマーサクセスのメンバーがこの改善を担ってきました。昨今サービスが成長してきた結果、顧客の数や様々な属性の顧客が増え、状況が複雑化しています。
こうした背景から分析や仮説検証を専業で行い事業を成長させていく人材を求めています。

【業務内容】
- 導入・失注理由の分析、サービス企画、検証
- 導入顧客の採用課題の分析、サービス企画、検証
- 契約更新率に影響する要因の分析、仮説検証 など

より詳細な内容はこちら
https://esa-pages.io/p/sharing/4710/posts/7381/f3335a02151d71df0cdb.html

【求めている人材に関して】
- 法人向けの企画業務経験者

【ターゲットの一例】
- 事業責任者
- 新規事業プロジェクトリーダー
- サービス企画、事業企画
- マーケティング企画
- コンサルタント

歓迎スキル
- メンバーマネジメント経験
- プロダクト開発に関する知見
- エンジニアリングやエンジニア採用に関する知見

【こんな人が活躍できます】
- 守備範囲広くカバーすることを厭わないジェネラリスト
- 自律的に発信し、周囲と自由闊達に議論できる人
- 泥臭いことも必要と思えばフットワーク軽く動ける人

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公司詳情
LAPRAS株式会社
  • 成立於2016/05
  • 有28個成員
  • 在Techcrunch上推廣 /
    獲得超過$300,000資金 /
    員工平均年齡為20多歲 /
    CEO懂得程式編碼 /
    獲得超過$1,000,000資金 /
  • 東京都品川区東五反田1-22-6 五反田さくらビル8階
  • 好調な事業を何倍にも伸ばしていく事業企画BizDevを募集!
    LAPRAS株式会社