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於2021-08-10 瀏覽次數 280

建設業向けSaaS|レガシー業界に地殻変動を起こすセールス組織の立ち上げ

クラフトバンク株式会社

クラフトバンク株式会社嘅成員 查看更多

  • 1993年、福岡県生まれ。東京大学文学部思想文化学科卒業。
    2013年、岩手県釜石市役所復興推進本部の事務局勤務を経て、一般社団法人RCFに参画。
    若手国会議員の政策形成支援、日本初のソーシャル・インパクト・ボンド事業立ち上げ等、様々な社会課題解決事業に従事。
    2019年、クラフトバンクに参画。R&Dとしてクラフトバンク総研の立ち上げ、内装施工管理部門の統括管理を経て、新規プロダクトのビジネスサイド統括を担当。

  • 大工の家に生まれ、幼いころから建設現場が身近にある状況で育つ。
    スタートアップ向け人材紹介会社の営業を経て、2019年、クラフトバンクに参画。

  • 2011年、鈴鹿高専に入学し2013年高専プロコン競技部門優勝。
    2016年、株式会社ディー・エヌ・エーに新卒入社。 オープンプラットフォーム事業本部でアカウント基盤や認証・認可システムを中心に様々な開発を行う。 2017年株式会社ミコリーに入社。インフラからアプリケーションレイヤーまで開発全般を担当。
    また業務外ではDesignshipのスタッフも務める。

What we do

日本に200,000社ある職人企業の事務作業(職人手配、工程管理、事務・経理業務など)を自動化するプロダクトを開発しています。

Why we do

クラフトバンクは職人企業23,000社が所属するマッチングプラットフォームを運営しており、職人企業に対して新規の取引先や案件を紹介してきました。
多くの工事会社と密な関係を築き、彼らの課題を深掘りする中で、職人企業の成長を阻害しているのは「工事以外の雑多な事務作業」であることがわかりました。
そこで私たちは新規事業として、職人企業に特化して、彼らが本質的な価値提供に集中できる時間を増やすことを目的としたプロダクトの開発に取り組み始めています。

How we do

プロダクトサイド、ビジネスサイドともに5名以下の少数精鋭で立ち上げています。プロダクトはDeNA出身、ミコリーCTOを歴任した25歳が統括。ビジネスはクラフトバンクで施工管理部長を務めた27歳が統括しています。
解像度と課題抽出力、ソリューションへの落とし込みにおいて類を見ないほど密度の高い組織構成になっています。

セールスにおいて特筆すべきは、23,000社の会員がすでにクラフトバンクのファンとして存在していることです。ゼロからの新規営業ではなく、ロイヤリティ高くフィードバックをくれる会員企業を1st Targetとしているため、2か月前に開発がスタートした事業であるにもかかわらず、早くもグロース段階に差し掛かろうとしています。

As a new team member

職人企業はとにかく深いペインを抱えていますが、必ずしも彼らがそれを言語化できているとは限りません。その中で、彼らのペインを丁寧に拾い、汎用化し、プロダクトに接続することが求められます。

建設業界は特殊な慣習やコトバに溢れていますが、事業にかかわるメンバーは全員が建設業にルーツを持っており、4年間のマッチングプラットフォーム運営のナレッジも蓄積しているため、業界未経験者も幅広く募集しています。
FS、ISともに男女比は1:1、20代以下の若手を中心としたオープンな組織です。

職人不足が加速度的に進行する建設業において、職人が本質的な価値を出すことに集中する環境づくりは急務です。
かつては「下請け」として受発注の下流にいた彼らが、業界のルールメイカーになる日はそう遠くありません。クラフトバンクは職人企業のパートナーとして、彼らの成長にコミットし、魅力的な業界をつくっています。

世界でもっともレガシーな業界を変えるプロダクトの立ち上げメンバーとして参画いただくことを検討してくださるのであれば、まずは一度、話を聞きにきてください。あなたをお待ちしています。

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公司詳情
クラフトバンク株式会社
  • 成立於2021/02
  • 有34個成員
  • 在Techcrunch上推廣 /
    獲得超過$1,000,000資金 /
  • 中央区日本橋馬喰町2-2-5 石井ビル3F
  • 建設業向けSaaS|レガシー業界に地殻変動を起こすセールス組織の立ち上げ
    クラフトバンク株式会社