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インサイドセールス
中層
於2021-11-12 瀏覽次數 150

データドリブンでインサイドセールスしていきたい方、WANTED‼

株式会社カオナビ

株式会社カオナビ嘅成員 查看更多

  • 2015年8月に初のインサイドセールスとしてカオナビに入社。現在はMAツールを活用した見込み顧客の育成と案件化の促進を図り、カオナビのインサイドセールスの立ち上げを経験。現在はカスタマーエンゲージメント本部本部長として、インサイドセールス、カスタマーサクセスを統括している。
    https://www.wantedly.com/companies/kaonavi/post_articles/236011

  • 秋山 雅理恵

  • 2019年12月にカオナビに入社。インサイドセールスとして日々活躍中。

As a new team member

今回募集するタレントマネジメントシステム「カオナビ」の インサイドセールス は、司令塔的な役割を担っています。
「どうやってフィールドセールスに渡せば受注につながるのか。」「案件化するためにはどんなリードが必要か。」などお問い合わせから受注までのパイプラインを強化していきます。

また、お客様とは対面せずに、まずは電話やメールでの商談となるため、高度なヒアリング能力と提案力が必要となります。顧客の人事課題解決のために、提案できる方を歓迎します!

【業務内容】
タレントマネジメントシステムの入れ替えや新規導入を検討されている新規のお客様にまずは電話でヒアリングを実施。お客様のニーズや課題をヒアリングしながらアポイントへ繋げるところをお任せします。ただ単に全部の顧客に電話でアポ取りをするのではなく、顧客からの問い合わせ(リード)をスコアリングし、適切なタイミングで適切な情報を提供するように精査していきますので、マーケティングの知見を培っていただくことが可能です。

具体的には・・・
・見込み顧客との電話・メールによるコミュニケーション
・営業担当者への適切な情報提供
・顧客インサイトについてのフィードバック
・営業資料の企画・提案

★Point1★競争力のあるサービスが商材
6年連続で人材管理システム市場シェアNo.1(※)を獲得した「カオナビ」。
競合を寄せ付けない独自の価値を提供し、導入後も多くのお客様に喜んでいただいています。

★Point2★顧客とのコミュニケーションに集中できる環境
当社ではマーケティングチームとセールスチームでの仕組化・効率化に力を入れています。インサイドセールスの役割は、顧客との初回の接点を持つという重要な役割となりますので、コミュニケーションツールを活用しながら、ロジカルに組み立て、企業の中核を担う経営者や人事部門に対して論理的なアプローチを実施できるようにしています。

★Point3★キャリアステップも豊富★
インサイドセールスからキャリアをスタートさせ、フィールドセールスやカスタマーサクセスなど、様々な可能性があります。マーケティングや提案力など様々な知見を培えるポジションです。

【仕事の魅力】
・毎月多くのお客様から人事制度や人材マネジメントに関してのご相談やお問合せ、デモンストレーションの依頼があり、その状況を正確に把握し、見込みを醸成した上で、最適なタイミングでフィールドセールスグループに繋げます。

・リード・ナーチャリングにおける顧客とのコミュニケーションツールを活用しながら、ロジカルに組み立て、企業の中核を担う経営者や人事部門に対して論理的なアプローチができます。

・受注の成否を互いに左右し合う、信頼感に基づくチームで成果をあげることができ、とてもやりがいのあるお仕事です!

■メンバー紹介記事
https://vivivi.kaonavi.jp/articles/hino-akiko-210608/
https://www.wantedly.com/companies/kaonavi/post_articles/362828
https://www.wantedly.com/companies/kaonavi/post_articles/362850

【応募要件】
■求めるスキル・経験(MUST)
・法人営業経験2年以上

■求めるスキル・経験(WANT)
・業界問わずインサイドセールスのご経験
・SaaSの営業経験
・THE MODEL型の営業組織での就業経験
・マーケティング部門での就業経験
・MAの運用経験
・CRMの運用経験

【求める人物像】
まずはインサイドセールスとして活躍後、将来的にフィールドセールスやその他職種で幅広く活躍したいという方

■カオナビ関連ページ
・カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア kaonavi vivivi
 https://vivivi.kaonavi.jp/
・カオナビの未来図 Future Deck
 https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck-20201001
・Wantedly
 https://www.wantedly.com/companies/kaonavi

※ ITR「ITR Market View:人材管理市場2021」人材管理市場
- ベンダー別売上金額シェアで6年連続1位(2015~2020年度予測)

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公司詳情
株式会社カオナビ
  • 成立於2008/05
  • 有184個成員
  • 獲得超過$300,000資金 /
    CEO懂得程式編碼 /
    在Techcrunch上推廣 /
    獲得超過$1,000,000資金 /
  • 東京都港区虎ノ門1-3-1  東京虎ノ門グローバルスクエア 15F・16F 
  • データドリブンでインサイドセールスしていきたい方、WANTED‼
    株式会社カオナビ