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経営企画
中層
於2021-11-25 瀏覽次數 188

SaaS最前線でデータドリブンに成長戦略を描く、事業・経営企画メンバー募集

freee 株式会社

freee 株式会社嘅成員 查看更多

  • McKinsey & Company にて、IT・テクノロジー・製造業界を中心とした多数のプロジェクトを担当。その後、Googleにて日本の中小企業向けマーケティング、及びGoogleマップのパートナーシップ・ビジネス開発に従事。2013年7月より freee株式会社にCOOとして参画。現在はCFOを務める。

    東京大学工学部卒、同大学院工学系研究科 化学システム工学専攻を修了。大学院では、JAXAにおいて次世代のハイブリッドロケット推進薬の研究開発を行う。

  • 東京大学法学部を卒業、㈱野村総合研究所にて主に情報通信業界の企業向けのコンサルティングや経産省・総務省などの官庁の政策調査に従事。
    中小企業に向けたマーケティング支援のプロジェクトや、中小企業のIT化の促進をテーマとした研究発表を通じて、スモールビジネスのテクノロジー活用に問題意識を持ち、freee 株式会社に参画。
    現在は、財務及び政策提言を担当。Fintech協会及び電子決済等代行事業者協会理事。

  • freeeにてビジネス職全域の採用を責任者として担当しております。

    キャリアサマリー
    営業として8年間キャリアを構築し、新規開拓からの提案型営業、既存顧客へアップセル及びサービス営業の両方を経験。
    その後はIT業界に特化した人材コンサルタントとしてヘッドハンティング事業に従事していました。
    2017年より外資系IT企業のリクルーティングを経験し、2019年よりfreeeにジョイン。

    2019年:セールス領域(ERPコンサルタント、カスタマーサクセスコンサルタント、パートナーセールス等)
    2020年:ビジネス職全域

As a new team member

2019年末に東証マザーズに上場し2021年3月にはARR100億円の達成や上場後の資金調達を実現し、同4月には電子契約サービス「NINJA SIGN」を提供するサイトビジット社のグループジョインを完了しました。このように既存事業・新規事業ともに成長を続けております。
◆SaaS事業におけるKPIの重要性
SaaS企業にとって、会社の健全性や成長性の判断、経営の意思決定には「SaaS KPI」が大きな役割を果たしています。「SaaS KPI」を測定・分析することで、現状をしっかりと把握し、先の先を見通したうえで的確な施策を打つことが可能になります。弊社では投資家に向けた決算説明資料にもこの「SaaS KPI」を開示していますし、もちろん社内でも最重要指標の一つになっています。弊社の事業・経営企画を担うSaaS Navigatorチームでは、この「SaaS KPIの分析」と「分析に必要な基盤構築」を一気通貫で行っております。
◆分析に必要な基盤構築
KPI算出・分析を行う大前提として、信頼できるデータが格納されていることが前提になります。よく耳にする話として「分析は実施したがそもそものデータの確からしさがない」「各事業にデータの保守を任せたが定義が違うので統合できない」といったものがあります。弊社では分析を行うSaaS Navigatorチームが、課金基盤開発に対するアドバイザリーやプロジェクトマネジメントから、グループジョイン会社を含む事業全体のオペレーションの構築・統合までを実行しており、事業の変化をスムーズに分析まで繋げています。
◆SaaS KPI 分析の面白さとやりがい
SaaS事業の面白さはストックビジネスがゆえの予見可能性の高さであり、そこに偶然ではない科学を起こせるところにあると思います。ことSaaS KPI分析とは、そのKPIの変化要因を、無限に近い切り口の中から仮設を立て分析を繰り返し、データドリブンに未来を紐解くことである、考えています。また、その分析を実現するためには会社自体や各事業の方向性についての理解だけではなく、お客様の特性やプロダクトについて深い理解を持つことで初めて実現するとも思います。SaaS Navigatorチームでは、オペレーション構築から携わっているからこそ、分析に必要な切り口の実現方法を把握することが可能であり、複雑な内容でも結果の確からしさに自信を持ってアウトプットを行っています。分析結果はCEO、CFOを始めとした経営層に対して、定期的にプレゼンテーションを実施しており、事業計画への反映や、投資家とのコミュニケーションのファクトとして活用されるなど、事業へのインパクトを肌で感じることが出来ています。
◆チームの未来
今後も非連続的な成長を目指しておりますが、そこにはこのSaaS Navigatorチームの出す示唆が経営判断の材料として非常に大きなインパクトを与えると自負しております。このチームのアウトプットを一層増やしていくことで、グループジョインや新プロダクトリリースを含めた足元の大きな事業変化を早期に吸収して、より先の未来をよりクリアに見通し、弊社を日本のSaaS事業のBest Practiceまで持ち上げたいと考えています。勘ではなく、真にデータドリブンに事業の成長を描く。そんな経営の羅針盤たるfreeeのSaaS Navigatorを中核として共に加速させていく、そしてその中で一緒に成長していける方のご応募をお待ちしております。

財務担当として、下記のような業務をお任せしたいと思っています
◆SaaS KPI 分析
全社経営戦略の検討に向けたSaaS事業KPIのモデリング・定量的分析
分析を基にした事業戦略の策定、及び経営層への提言・意思決定材料提供
分析基盤構築
拡大する組織・事業に対応する管理会計フローの制度設計
全社の業務オペレーションの保守・改善
新規事業におけるオペレーションの新規構築
グループジョインした会社との業務統合設計
課金基盤開発に対するアドバイザリーやプロジェクトマネジメント
◆必須要件
未経験でも新たなことに興味をもち、チャレンジできる人
物事の本質を捉える論理的思考力
自らオーナーシップをもってPDCAを回し、業務を進められること
データの取得、前処理に必要なプログラミングスキル (SQL等)の実務経験、または高い学習意欲
財務会計、管理会計に基礎的な理解がある方
当社のビジョン、事業へ共感いただける方
◆歓迎要件
戦略・業務コンサルティング、投資銀行、経営企画職での職務経験
FP&A(Financial Planning & Analysis)部署での勤務経験
プロジェクトマネジメント経験
多様な部門との折衝・交渉の経験がある人

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公司詳情
freee 株式会社
  • 成立於2012/07
  • 有481個成員
  • CEO懂得程式編碼 /
    在Techcrunch上推廣 /
    獲得超過$1,000,000資金 /
    獲得超過$300,000資金 /
  • 品川区西五反田2-8-1 五反田ファーストビル9F
  • SaaS最前線でデータドリブンに成長戦略を描く、事業・経営企画メンバー募集
    freee 株式会社